Hello。这里是茶山味道，欢迎来做客，我是老洪。

　　那这期我们的主题是——贩卖人间的健康。

　　其实讲到这个问题，时间还有点长，可能熟悉的老友都清楚，洪普号是诞生于2013年，到现在已经是第8个年头，那么是什么使我一路做下来的？

　　其实这一路做下来最重要一点还是因为热爱吧，因为只有真爱，把事情的本质，把茶的本质做好了。

　　那我们才能做到今天，如果很多时候为了将生活或者为了更俗一点，为了钱，那估计熬不到今天。

　　因为人们需要的是内心的那一份健康，而我今天做的整个洪普号从创办到今天的，我觉得令我最快乐的就是能为你们带来天然健康的东西。

　　其实前几天还跟北方来的客户在聊天，其实很多时候你去收茶，因为茶叶这个行业其实大家都很清楚，它错综复杂，非常的复杂吧。

　　但是从一头扎进去，从一个青涩的年少到今天，略微有一点中年，也就是这10来年的时间吧，那做到了这件事情，其实令我最开心的是有你们的认可，因为有你们认可，那这是我的成就吧。

　　如果说你一定要问这些年我个人最大的成就是在哪里？可能我会告诉你，那我就多了两个儿子吧，这是我最开心的。当然还有第三个就是洪普号，因为洪普号有你嘛。

　　那在这一路走来，很多时候你比如说你上山收茶，那你拿到现金跟农民买未必拿到是你想要的。

　　而我们收茶怎么收，我们收茶是跟茶农交代清楚，或者到我们的初制所交到我们的大仓库，等我们的检验员，包括我们的整个团队去验完了以后，我们再统一给钱。

  

　　那如果让它不合格或者不符合我们的标准的，或者有别的问题的，那么就会有一件事情，就是什么叫他来拉走，因为我们没有给钱。

　　最后合格的我们留下来，不合格的我们连电话一起删掉，这就是我们能做到今天的原因。

　　在之前跟团队探讨的时候，可能觉得我们做到今天最大的财富是有你们，但其实我们还有一样，就是我们的专业。

　　在这个专业的路上，其实我个人没有觉得，但我把事情把茶的本质把这件事情做好了，到今天才发现，原来我其实也可以坐在公司里面也可以收茶的，但是这件事情上我还是不愿意，因为什么？

　　我还是觉得上山才是我享受的这个过程，就像我买车不会去买轿车，会去买SUV因为什么？

　　我特别喜欢在大山里边去散步，去里面去浪，去山里面走，你会发现了嘛。

　　其实如果你在山里面见到的我不像今天穿的稍微正装一点，如果在山里面肯定是T恤加上人字拖，头发不剪，胡子不刮，因为我觉得那个才是真正的我。

　　但是今天不管怎么样，我觉得跟你们聊天还是得正式一点吧，出自于礼貌吧，所以今天穿了正装来跟大家聊天。

　　所以喝茶这件事情上最重要的还是健康吧，我们今年2021年的口号是叫【贩卖人间的天然与健康】。

　　因为茶这个东西真的你喝到了我们的执着系列，喝到了跟我一样的时间，你会发现你要的不是浓或者不是甜或者是要韵，但每个人的要求不一样，这都没对没错，重要一点是什么？

　　重要一点就是天然的健康的。

 

　　因为如果是说去做太便宜的东西，可能我做不出来。不是我做不出来，是我的内心过不了自己那一关，我们曾经也在团队里面也在讨论过，就是说我们要不要成立一个新的品牌，我们去做一个商业的品牌，但最终我们还是放弃了，这件事情已经探讨到现在两年了，今年是第8个年头，那最终我们还是pass掉了。

　　我们还是要做我们自己，因为从出发那一天就已经开始，我要的是什么？

　　我要的无非这一生，不能大富大贵，那我留个名吧，我留个健康，我觉得也挺愉悦的，能给你们带来健康。

　　因为茶叶不单是维生素的含量高，包括我身边有一个老哥哥做生物研究的，他说普洱茶是抗生素，其实他真的是可以给我们调了身体上的一个抗氧化，这个就是说喝茶你常喝的人非常能理解，所以茶这个东西是一个什么？

　　是一个非常愉悦的东西，而且在整个茶类里面做茶，真的就是天然的，它不需要人工的去添加或者用提香的工艺，而是用最简单最粗暴的工艺。

  

　　当然这里边会有技术含量，在今天我们整个团队，包括我们山上的20多个出入所啊，这300多户农民已经是按照我们的标准去做，因为如果他不按我们的标准去做，那么不好意思，财务是不会给他打款的。

　　那这件事情我觉得在今年我们会改变一个战略，就是多一些分享装，多一些便携装给大伙去可以传播。

　　很多时候你们在泡茶的时候可能也会出现一个问题，到底我要投8克呢还是还是投10克还是投12克，那么每一种茶不一样的。

  

　　比如说红茶我们需要6克，白茶也需要6克，那普洱生茶，你需要8克甚至7克，那么会我们会根据每一款茶的适合我们去给你做一个便捷装，那这样子的话呢，我觉得你可以跟你身边的人去传播也比较方便。

　　那还有一个赤裸裸的问题，就是假设如果一饼非常昂贵的茶啊，可能就大几千或者上万，你拿去给你的领导或者你的老友跟他分享，那么此刻你这饼茶喝完这一泡，你是要拿回来呢还是送在那里呢？

　　这里是一个非常头痛的问题，我也清楚。所以会开发一些轻便装的小装，之前我开发过，但是你们也发现包装可能太过贵重了这是第一，第二就是什么？

　　很多老友的共同反馈就是当我们把茶泡完了，最后是什么？就是泡了六七泡肚子的喝饱了，但是茶还是没有泡开，所以这也是个鸡肋问题。

　　那不管怎么样，我希望你如果有问题在食用的过程当中啊，那我希望及时向我们的团队小伙伴反馈啊，那在这个角色里边，在这么多年里边我一直不变的就是还是买买买的，因为这是我最愉悦的一件事情哈，也是最有成就感的。

　　至于在销售方面，很多时候如果有些什么问题，我希望你们也可以跟我们一起探讨。

　　那不管怎么样，2021我希望大家都可以积极向上的。

　　最近我做了一件连我自己都改变，连我自己都觉得不可能的事情，我已经第三天去了健身房，然后呢大汗淋漓，不是天气热冷的流淌，而是什么？

　　从你的运动从你的内脏排泄出来那种汗，真的是多巴胺的那种快乐，那种兴奋，所以我不管怎么样，我觉得还是要照顾好自己的肉体，再加上茶叶上的灵魂，那这一期我们所讲的就是天然与健康，谢谢。