普洱茶投资分析:普洱茶获取流量的成本

  未来普洱茶推广一定会遵循“获取流量——将流量转化成销售——再通过销售引导流量”的模式进行循环。这里面就会牵扯一个成本与转化率的问题。



  在普洱茶行业中,不少茶商对互联网推广往往都采用“花小钱办大事”的思想。这要是放在十年前,这么想到也没什么错误,在互联网发展的红利期,很多推广资源都是免费提供,但是先免费后付费也是互联网大佬们的老套路了。如今免费的资源几乎消失不见,取而代之的是一大堆的付费服务。既然是服务,就会有上下优劣之分。不对互联网有深刻认识,不对这些服务有详细的了解,茶商们就算是想花钱都未必能花对地方。



  流量是一个概念,获得流量是一个行为,实际销售则是在概念的引导下通过具体行为去实现的结果。这里我打一个不恰当的比喻,茶博会对于茶商们在熟悉不过了,如果把茶博会当做一个推广平台,茶商们参加茶博会所支出的全部成本可以看做推广成本。通过茶博会产生的一些销售看做结果。



  倘若一次茶博会的总花费有30万元,对应展位一共有3万人/次的参观量,总共获取了300万元的销售额。那么就可以简单算出每获得一个人的访问就要花去10元钱(30/3),这3万人人均消费100元。把这个线下数据带到线上,如果花30万元去获得3万人的访问量,之后获得了300万的销售额,当这些人人均消费达到100元后,就会获得300万元的销售额。



  这么一做对比,我相信即便没接触过互联网的茶商也应该明白是怎么一回事了。接下来的问题是,互联网并非实体,宣传平台多如牛毛,这30万的预算就必须要投对地方,否则就是做无用功。

  钱该怎么花,如何评测用户的质量,以及如何把流量转化成销售,这一系列的问题大家可以利用空闲的时间进行思考,我们后期再交流。

  文|天火

  摄影|吉星坦罗

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