普洱茶投资分析:新年话 流量(三)——立体营销网络的雷区

  接上篇的《新年话(二):流量 信息碎片化时代的到来》继续聊!无论采用什么样的宣传方式,最终的核心也只有一个——那就是销售。互联网推广最大的难题莫过于既要脱离“王婆卖瓜”的表象,又要回归“王婆卖瓜”的本质。要想尽一切办法使自己看起来不像王婆,因为一旦被潜在客户认定是王婆,无论产品具体如何,消费者大多会以一种排斥的态度看完剩下的内容,假设他们还没有反感到关闭页面的地步。

  若要通过互联网进行全方位的推广,首先要做到的是产品的每一个环节都必须是真实可信的。宣传可以有夸张的表现手法,但不能虚构并不存在的事实。当互联网推广取得成功后,会有无数人去探寻产品的真相,倘若产品中有一点瑕疵,这种瑕疵就会被无限放大,然后产品甚至品牌的口碑就会倒塌在人们的口诛笔伐之中,茶企更是会受到工商管理等执法部门的“眷顾”,接下来就为大家列举两个例子,考虑到当事人的隐私,就用字母代替了。



  范例一:某茶企的老班章宣传翻车事件。几年前,一家特别出名的古树茶企业A推出了一批零售价接近一万元/片的老班章产品。在宣传上,茶企既拍了宣传片也做了宣传画册,在宣传的过程中格外强调“产地正宗”这个概念。可是后来就被老班章的茶农进行了线上了抨击,其一宣传片取景地许多并非来自老班章村,其二,对应产品的原料并非直接购于老班章村村民。这两点引起了市场的许多猜测,直到今天这个事情也没有一个最终的答案,但事件本身给产品以及相关品牌带来了很大的负面影响,这种影响也一直持续到今天。

  范例二:某茶企B薄荷塘翻车事件。薄荷塘可以说是当下易武最出名的寨子之一,两年前某茶企B大肆宣传包下了整个薄荷塘村的毛茶。就在同年此茶企就推出了相关产品,在产品的宣传中茶企声称全部由薄荷塘的古树茶打造,但结合具体的产量(还是茶企自己公布的,实际情况只多不少)就出现了一个问题——因为产品产量远远大于毛茶产量,多出来的产品是怎么做出来的?茶企B的名誉在茶客的质疑声中一夜扫地,对应的产品也成了业内笑话。



  网络也是一座炼金炉,想要在这座炼金炉变得光芒万丈,打造货真价实的产品是第一要素,别等到翻车了才明白过来是怎么一回事。

  作者丨天火

  摄影丨吉星坦罗

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