陕西茯茶产业经过10余年的恢复和发展，已经具备一定规模。“咸阳茯茶”和“泾阳茯茶”公共品牌都已具有较高的市场知名度，饮用茯茶的生活习惯在消费者中逐步形成，茯茶的文化内涵和保健功效逐步被消费者所认知。
2020年11月，咸阳市获得了主办2022年中国茶业经济年会的资格，这是陕西茶行业的一件大事，更是陕西茯茶产业的一件盛事。以此为契机，应进一步思考如何提升品牌影响力，推动茯茶产业转型升级，开启新的发展阶段。
关于陕西茯茶特点
茯茶起源于咸阳市泾阳县，有着数百年的历史。由于历史上长期大量使用外省茶叶作为茯茶原料，加之在陕西恢复茯茶产业时，继续使用了传统的审评标准和表述语境进行宣传，导致在推广宣传中，缺少陕西茯茶的自有特点。
过去作为边销茶，茯茶的销售方向主要是西北少数民族地区，而现在的饮用者已经遍布大江南北，尤其是对品质有更高要求的广大消费者。随着品饮方式的改变，曾经的“味苦，于酥酪为宜”已经不能满足当代消费者的口感和饮用习惯，而陕茶“味甘而薄”的特点，才是清饮茶的最佳原料。
陕西茯茶，需要形成自己的特点，拥有自己的市场和产品定位，从而打牢整个茯茶产业发展的根基。因此必须要有大的战略定位，需要行业部门进行顶层设计，把握好茯茶文化的优势，运用好陕西茶叶的优质原料，提升茯茶产业规模，形成陕西茯茶特有的文化内涵和产业基础。
关于公共品牌关系
坚持政府主导、市场运作、行业管理、企业主体，以提高陕西茯茶产品质量为基础，以提升公共品牌商业价值为目标，加强公共品牌管理为手段，推进茯茶品牌整合与利用，着力把“咸阳茯茶”“泾阳茯茶”打造成为全国知名品牌。
“咸阳茯茶”和“泾阳茯茶”不存在零和关系，而应该是互相支持、融合统一的关系。根据两强相争法则，从长远看，任何市场都将成为两匹马的竞争，例如麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐。那么“咸阳茯茶”和“泾阳茯茶”完全可以在互融互通的基础上，引入竞争机制，互相促进，共同推进产业的升级与进步。
关于茯茶产业园建设
目前泾阳县茯茶企业相对产能较小，难以形成产业合力，茯茶起源地的历史文化优势难以转化为产业优势。因此，由省级或市级政府部门主导，在泾阳县区域建设茯茶产业园，将有利于形成规范化、标准化、集团化发展格局，改变泾阳县茯茶企业存在的小而散现象；同时，也解决了咸阳部分企业远离茯茶传统核心产区，没有着力点的问题。此举将有助于突破发展瓶颈，真正实现将泾阳县的区域资源转化为茯茶产业整体优势资源，从而带动地方产业发展的目标。
关于加强宣传推广
陕西茯茶，一方面要进行持续的、有影响力的宣传推广；另一方面，要结合品牌打造，开拓市场渠道；从而形成持续性的市场宣传，提升推广工作有效性。
2017年热播的电视剧《那年花开月正圆》以及咸阳市参与主办的“2019北京两展一节”，都在茯茶宣传上取得巨大成功，“泾阳茯茶”“咸阳茯茶”的市场关注度显著提升。但需要重视在大事件热度过后，持续组织有规模、有影响、有效果的推广宣传，使陕西茯茶的两个公共品牌持续产生影响，形成消费者的品牌记忆和流通市场的产品需求。
陕西省茶叶流通协会积极打造陕西茶行业一站式综合服务平台。我们将充分发挥桥梁纽带作用，协助行业主管单位策划宣传方案、执行推广任务，拓展营销渠道，为陕西茶产业长久健康发展做出贡献。
关于作者
郭建军，中国茶叶流通协会茶馆专业委员会副秘书长、陕西省茶叶流通协会会长、陕西省茶叶流通协会专家委员会委员、陕茶网总编。
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