因为疫情的缘故，上半年的广州春季茶博会被取消，所以下半年的茶博会实际上是二合一，这样一来就比往年重要许多，外加刚刚结束的双十一对整个普洱茶行业触动很大，因此茶博会也成为了一众茶商的碰头会，研讨会，大家在一起也会商量明年该怎么做。
压力之下，茶商正谋求转型
“今年受疫情影响，茶企经营压力增大，纷纷将开拓国内市场作为重要战略：调整营销模式，将重心转移线上，通过大数据工具、直播等新形式，深度挖掘线上新市场空间。
加快创新跨界合作成为共识”——一位资深大佬的总结。
疫情带来的压力，主要体现在两个方面，一是旅游市场的萎缩，另一个是高端消费市场被抑制。两个因素加在一起，使得原本就供过于求的市场雪上加霜。当一些茶企采用降价夺市场份额的方式后，市场一下子残酷起来。个别企业被淘汰，一些品牌逐渐没落。
正当多数茶商迷失了方向后，双十一购物节的爆发又使得大家看到了新方向。只不过电商已经不再是那个注册个账号，编辑下宝贝就能大卖特卖的电商了。
大数据、直播、新市场、创新、跨界合作成了电商市场的标配。对于茶商而言，以上五点能搞清楚一两点的就算不错，五项全能的人更是寥寥无几。所以在茶博会期间，茶商两两坐在一起，讨论最多的就是这些话题。
大数据代表着精准定位，直播则代表引流，新市场是指如何发掘潜在的消费者，至于创新则是如何让普洱茶这一古老的产品焕发出新的生机，跨界则是指它山之石可以攻玉，不要让普洱茶的销售局限在一个固定的圈子内。
以上说的容易，做起来却很难，其原因在于大多数茶商对这些都很陌生。但时不我待不容易也得上，就算赶不上年末的市场，但明年必须要掌握其要领，否则就会被淘汰。下篇我就同大家一起聊聊以上这五点究竟该怎么做。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
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