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一边是光阴岁月,一边是群峰之上,大益集团的葫芦里到底卖的什么药?

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  随着大益双十一购物活动拉开序幕,关于新茶的争论终于进入下一个阶段。今年大益集团在电商平台的主打产品竟然是以一款售价不到三百元、名为光阴岁月的生熟套装茶。

  光阴岁月与去年的1901沧海有着天壤之别,其规格选用投资市场不怎么看重的茶砖,如果说这不是故意为之,任谁也不会相信。其不到三百元的售价,显然也不符合大益奢侈品的定位,大益集团这葫芦里到底卖的什么药。

  首先我们来看2001群峰之上,此茶目前经历了2轮的抢购,第一批货已经到达芳村茶叶市场。其市场表现怎么说呢?论价格还没到达投资者们的心理预期,大家抢购的热情很高,但价格也压得很死。导致这种情况的原因有二,一是投资者们在等大益双十一所推出的新品,二是看看大益在双十一期间是否会通过电商平台销售群峰之上,如果销售那价格能不能捡漏。毕竟有了沧海与洞天福地的先例,谁不想做这倒手就能赚钱的生意呢?

  但是今年大益集团显然采用了新策略,双十一固然是重要的战场,但CBA开赛才是今年的重头戏,上亿的资金砸进去,若不能诞生一款具有时代价值的大益茶,岂不成了雷声大雨点小之举。就2001群峰之上来说,前期的铺垫都做得非常不错,业内也盛传这是一款由十三座名山的毛茶按照一定比例,经过精心拼配的产品。若在这个时候,把投资市场的注意力都转移到一款通过双十一发布的新品上面,同时让两者形成竞争,万一群峰之上的市场表现不够优异,大益集团不就等于搬起石头砸自己的脚,这狗尾续貂佛头着粪的举动大益还是做不出来的。

  为了减少对2001群峰之上的影响,大益集团改变了1901沧海的玩法,这样一来难免就会显得对电商平台不够重视。在过去5年的时间里,大益在电商平台尤其是双十一这样的电商购物节的表现异常亮眼。如果为了2001群峰之上而减少对电商平台的投入,万一今年大益茶在双十一购物节的表现不佳,那问题就会变得有些棘手。

  今年大益建厂80周年、又是推广奢侈品战略的关键年份,大益集团在营销方面的动作之大远超往年,如果电商平台的销售不尽人意,那是不是可以做出线下市场的营销没能作用于线上市场的结论呢?这对大益集团来说显然是一个无法接受的结果。为了让两者并行不悖,大益集团也算是绞尽了脑汁——用投资双轨制来平衡两者。

  2001光阴岁月主打平民收藏客,2001群峰之上主打高端玩家。利用CBA的开赛将流量导入电商平台,再通过光阴岁月这样的产品来使新人上手,当新人又了一定的认识后,其中的土豪玩家又可以买入群峰之上这样的产品。两者互为补充,又互相促进。

  这样虽是一步好棋,但也是一步险棋。2001群峰之上能不能扶摇直上,目前还不好说。光阴岁月在投资市场的认可度也难以预估。两者若配合得当,上面的设想自然不在话下。可只要有一方拉胯,恐怕大益茶市就会迎来很长时间的低迷期,而这一切又都系于大益集团之手。作为投资者,我觉得可以有两个选择,若求稳健可以考虑光阴岁月,若求爆发群峰之上自然是不二选择。

  责编:婉君

  审核:张馥宣

  来源:大益行情网编辑部

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一边是光阴岁月,一边是群峰之上

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