茶叶快消品化，是阳光大道还是独木桥？

　　在茶行业，有很多调侃式的话语，“七万家茶企比不过一个立顿”、“热茶卖不赢冰茶”，这些话的背后反映了一个现象，那就是国内的传统茶叶的销售，仍然比不上以冰红茶绿茶这类的茶饮料品牌或袋泡茶，而后者，就是典型的茶饮快消品。

　　茶叶快消化，已是热门赛道

　　对于快消品，消费者在购买这些产品时，基本上无需花费太多时间去研究琢磨，很快就可以做出购买决策，而这类产品，基本都是依赖大规模市场来获利。

　　从这些方面对比来看，中国茶叶有着足够大的市场规模，但仔细来看，包括普洱茶在内的绝大部分茶叶，无论是销售模式，还是产品形体来看，主要还是属于慢饮，国内的茶叶大部分还难以跟快消品挂钩。

　　当然，无论是立顿的成功，还是像别的行业的快消品所带来的销售规模，这都大大刺激到了茶行业，茶叶快消化早已成为了行业热议的话题，不少茶企也在这个上面下狠功夫。

　　其实中国的不少茶企也曾经向“快消品”领域发展，一些红茶、普洱茶、黑茶企业均推广过一些袋泡茶及茶粉。茶膏，但是都没有在市场上取得亮眼的销量。　　

　　即使现在，也有一些跨界进来的新锐品牌，一上来就强化产品的时尚化、便捷化、快消化属性，走不同于传统茶茶品的路线。

　　不过，也有业内人士向兴茶君透露，这些快消化属性的茶品，没有在市场上取得成功或获得，原因有很多，最重要的还是整体的市场宣传与渠道推广投入不足，或者说是不能长期投入，因为如果是以快消品形式来做的话，前期在市场渠道及品牌推广方面，成本还是非常高的，茶企要有这个思想准备。

　　茶叶快消化，

　　是走进年轻市场的捷径?

　　今年上半年，京东大数据研究院发布《“春季饮茶”消费趋势》报告显示，在各类茗茶商品中成交额排名第一的茶类是花草茶，而且从整体来看，近年来花果茶饮、袋泡茶等茶叶快消品也深受年轻群体的喜爱。　　

　　在这样的快节奏生活中，对于年轻人来说，似乎已经很难停下快速前进的脚步去感受繁复的泡茶方式，但另外一方面，年轻人的健康养生消费意识也在快速崛起，越来越多的90后，甚至00后，都渴望更加健康、便捷的生活的方式。

　　也正是因为这样，茶叶快消品化仍然被众多茶企认为是一条充满想象空间的竞争赛道。　

　　以往，袋泡茶这种快消品不受欢迎，一部分是因为这种“碎茶”在国内消费者眼中等同于便宜货、低品质产品。国人喝茶讲究喝单芽、整叶，这才是名优茶，才是品质茶。

　　不过，这种观念也正被打破。

　　我们不难发现，一些高品质的小规格茶品，也越来越受到年轻人的青睐，这些茶企在产品的品质、包装上上做足了功夫，不断构建新的消费场景，这都给年轻消费群体带来新鲜体验，并逐渐引领一种时尚新式的当代茶生活。　　

　　而且，在不断兴起的颜值经济时代下，"茶品颜值"也成为了各个品牌在茶叶快消化上的一种全新推动力。

　　比如美国有机花草茶品牌tea forte在设计上非常抢眼，并斩获了多项食品设计大奖，也是不少知名酒店、航空公司采购清单理常客，但它的价格其实并不便宜，跟国内的名优茶价格有得一拼。　

　　近两年，你会发现目前国内市场上发展势头良好的茶品牌，都在包装设计上下了更多心思，一些具有快消品属性的产品，设计上也更迎合了年轻人的审美观。高端风、简约风、华丽风层出不穷。国内的小罐茶、CHALI茶里以及双陈普洱，不仅产品上让人耳目一新，而且都在从消费场景切入营销，给茶行业带来了一股新风尚。　　

　　在茶叶走向大众品饮消费的进程中，茶行业也正经历着产品IP化、营销多样化和消费场景化的潮流，这个市场需要的是打造出更有记忆点的产品，才能被更多消费者所熟知。

　　茶叶快消化的挑战：

　　必须加快品牌化步伐

　　当然，对茶企而言，无论是快消也好，还是慢消也好，产品永远都是基础;而要想使茶叶成为快消品，价格方面一定要做到“大众化”，不过，茶叶快消化最大的挑战还是在品牌。　　

　　从各行业各业的快消品来看，我们不难发现，快消品最核心的竞争壁垒还是会回归到品牌上，快消品必须是品牌化的产品，这也就成了中国茶叶快消品的最大难题，对消费者而言，茶叶品牌就是要建立在消费者的信任感上。　

　　我们的茶叶是可以放下高高在上的姿态，做到亲民性、时尚化、便捷化，但茶叶品牌化这个过程，仍然是当下茶行业的一个痛点。

　　面对崛起的90、00后年轻消费群，品牌茶企更应该站在他们的视角，去理解他们内心对茶生活是一种怎样的向往。中国不缺好茶，但缺乏有力的商业模式与大众级的品牌，如何让茶叶在这代年轻人里形成消费习惯，依然是茶行业当下急需探索的命题。