茶之恋杯业携手陈道明品牌代言的商业逻辑解读

　　请明星代言、提升品牌影响力是不少企业商家的普遍认可的做法，但是有些明星非常慎重，并不是什么代言都接。陈道明就是其中一位。

　　陈道明，中国电影家协会主席，国家一级演员，影视界口碑极佳、声望极高的实力派演员。陈道明对代言的产品要求非常高，这在圈内是出了名的。对产品不了解、不满意，他坚决不代言，就连不少实力雄厚的知名企业都被他拒之门外，正因如此，由他代言的品牌数量很少。

　　然而，聊城土生土长的企业山东茶之恋杯业有限公司做到了。

　　5月19日，山东茶之恋杯业有限公司携手陈道明先生品牌代言签约仪式及广告拍摄工作在上海顺利完成。消息发布后，引起市场广泛关注，在业内反响热烈。

　　“茶之恋”是如何赢得以认真严苛著称的陈道明先生认可的呢?带着浓厚的兴趣，记者深入山东茶之恋杯业有限公司进行了采访。

　　技术创新开辟高端茶器新境界

　　走进位于聊城嘉明经济开发区的山东茶之恋杯业有限公司，占地2公顷的厂区绿树成荫、鸟语花香。

　　5000余平方米的现代化生产车间整洁有序，几十台先进自动化设备在工人操控下平稳运转，一只只晶莹剔透的茶之恋产品陆续下线。

　　“茶之恋”茶水分离杯彻底弥补了传统双节组合式茶水分离杯的诸多缺陷，投放茶叶、取出茶渣都更加方便，茶汤浓淡自由掌控，开盖即可饮茶，一只茶杯实现了一套功夫茶具的功能。公司创始人王文奎先生是世界第一只双层玻璃杯的主创人员之一。他带领创业团队，潜心技术创新和新产品开发，于2012年创建“茶之恋”品牌，并研发成功整体内置茶仓隔离式茶水分离杯，并获得国家专利授权。

　　“茶之恋”茶水分离杯以其高贵美观、科学实用、高度契合人体工程学的设计，一上市就受到高端人群的青睐，迅速引爆茶水分离杯的市场，成为时尚、品位和高品质生活的象征。

　　从此，茶之恋杯业定位主攻茶水分离杯细分市场，打出“Rethinkwhataglasscando”(重新定义玻璃口杯功能)的口号。王文奎带领研发团队不断改善原有产品功能，产品日臻完善。目前，“茶之恋”茶水分离杯已更新到第六代——旋转定位顶出隔离式分离杯，“茶之恋”品牌也成长为国内高端玻璃茶器行业的领先品牌。

　　“公司在行业内是中上规模企业，产能虽然不断增加，但由于市场需求旺盛，生产压力依然很大。”茶之恋杯业张副总经理告诉记者。

　　以质量为生命线不断提升客户消费体验

　　在中国杯壶行业，茶之恋杯业是一匹“黑马”。短短几年时间，从默默无闻的小厂发展成为行业领军企业，茶之恋杯业快速成长的背后是其科技原创能力的强力推动，更是其“质量就是企业生命线”发展理念的强大支撑。

　　“做企业，首先要诚信。假如企业偷工减料，制造假冒伪劣侵权产品，坑害消费者，侵害他人利益，即使挣了一些钱，又有什么价值呢?”王文奎说，“精益求精、生产高质量的产品，就是最大的诚信。”

　　正是基于创始人的这种质量理念，茶之恋杯业从创建之初就狠抓产品质量，生产原料，哪怕是一个很小的零部件，都选用同类产品中最好的、最健康的，生产的每个环节都做到严格管控。

　　不让一个不合格的产品出厂，这是茶之恋杯业多年来始终坚守的信条。众所周知，产品出厂前企业都要进行抽检，而茶之恋杯业进行的不是抽检，而是全检，百分之百检测确保出厂产品百分之百合格。

　　凭借突出的技术与质量优势，茶之恋杯业在中国杯壶行业中的地位迅速“飙升”，坐上了茶水分离杯细分市场的头把交椅，并成为茶水分离杯品类中的标杆企业。

　　王文奎表示，无论企业做大做小，都要做一个有价值的企业，这也一直是公司的发展愿景。“我没什么宏大的愿望，也不谈什么情怀，能做好几件茶器，给世人饮茶生活带来一些便利，我感觉就是有价值的体现。”他说。

　　陈道明代言为“茶之恋”品牌成长提速

　　品牌是质量，品牌是科技，品牌更是形象。

　　请陈道明代言，是茶之恋杯业以过硬质量为基础，以科技创新为支撑，对产品形象的进一步提升，对“茶之恋”品牌的进一步锤炼。

　　“茶之恋”品牌产品在市场走红之后，遭受到侵权、假冒行为及“跟风产品”等的冲击，由此，企业也采取了一系列打假诉讼的被动之举。这进一步坚定了王文奎做大做强“茶之恋”品牌的决心：提升品牌影响力和知名度，让假冒和“跟风”产品“高攀不起”。

　　“严把产品质量关，提高品牌影响力，加强渠道建设是企业可做应做的事情。”王文奎说，品牌塑造非一日之功，但明星的代言可以为品牌知名度加持，起到事半功倍的效果。由是，请明星代言便提上了茶之恋杯业的发展日程。

　　王文奎告诉记者，陈道明先生演技精湛、气质儒雅，艺德堪称榜样，形象气质与茶之恋的企业文化、产品定位非常契合，他代言一定能把“茶之恋”产品的文化内涵和品位演绎得淋漓尽致。“但陈道明先生并不好请，他对代言的产品非常‘挑’。”王文奎说，是“茶之恋”产品打动了他，在试用了几款产品后，陈道明先生欣然同意为“茶之恋”代言。

　　“企业不断取得进步发展的因素有很多，但产品质量、品牌影响力、渠道建设是最核心的三个关键因素。”王文奎表示：“茶之恋杯业的发展‘秘诀’主要得益于产品创新，但是在品牌塑造和渠道构建方面，我们做的还很不够。请陈道明先生代言，是我们在品牌塑造方面迈出的重要一步。”

　　今后公司要与时俱进、不断创新，打造用户需求的产品，解决用户的需求与痛点，提升管理水平，构建特色企业文化，履行社会责任，让公司成为业界口碑最好的企业。眼望窗外，王文奎目光炯炯，信心十足。