疫情之下，茶行业一片哀声！整个茶行业，大家自救的自救，转型的转型，忙作一团。除此之外，这几天这几天我们总能听到这样那样的预测。听到过最多，最让人模棱两可的话就是：这场危机，更是一场机遇！茶行业即将迎来新的春天。可我们似乎看不清所谓的机遇，看不到期待的拐点唯一能看到的只是梦想在幽暗的岁月中踽踽独行。
于是又有声音出现了：改变命运的机会来了——春茶扫货！
这几天陆续有一些朋友问我，今年扫货算不算是此场危机下的机遇，能不能赚大钱！这个问题，我觉得可以拿出来讨论一下！
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山头扫货能赚大钱？
我先解释一下扫货：疫情影响下，茶行业不景气已板上钉钉，山头茶价格大幅度下降也在情理之中，这种情况十年难得一遇。
若在此时入手底价的高品质的山头古树茶，存上几年，遇到茶行业行情复苏，山头茶价格大幅度上涨时抛货，肯定能赚大钱！
普洱茶行业发展这么多年，每遇行业波动，这种暴富的例子屡见不鲜！很少人去窥探暴富的背后，有着怎样的底层逻辑？
小编觉得：捡漏可以养家糊口，扫货可以改变命运，藏茶可以救国救民，堪称普洱茶界改变命运的三大投机心理。
事实上，无论捡漏、扫货还是仓储，都是普洱茶“投资价值”、“稀缺价值”的展现。
大家心里都清楚，就算没有疫情，就算没有山头茶价格的大幅度下跌，我们以正常价格买入，等到市场环境良好，再将其抛出，同样能赚钱，只不过赚的少一点罢了！毕竟普洱茶是越陈越香的，藏几年，总能升值的！
而问题就是，普洱茶的投资价值、稀缺价值在疫情过后，还会成为它的主流市场价值吗？答案是否定的。下一段我将为大家揭晓！
事实上，近年来，茶企藏茶的目的也在微妙的改变着：藏茶的目的是为了辅助销售，让终端在产品认知时，能清楚的感受这款茶历年的转化脉络，这样就很好的解决了消费者对于茶后期转化的顾虑！
更何况，茶行业早已产能过剩，供应链的每个节点上都有很大的库存，大家一方面在绞尽脑汁的消耗库存，转移库存；另一方面同样在等一个行业复苏的契机！
所以扫货改变命运的心里，我觉得是行不通的！
- 02 -
2020年山头茶行业即将大变天！
小编认为，经验或许很重要，但我们千万不要用行业、领域的经验困住自己，要反复问自己：从来如此，便对吗？
正如这几天，小编经常提到的一句话：疫情过后，茶行业不可能是今天世界的复刻和还原，2020年的茶行业，已经在发生着飞速的转变：起码有三点！
1.供应链越来越重要，关键词：稳、快、准
疫情一来，茶农停工，茶店关门，放眼整个茶行业，一片混乱，源头的茶流不向终端，终端的需求也不能及时反馈给企业，有茶卖不出，卖出茶又收不回钱，这与冗长的供应链脱不了干系；
古茶品牌要在市场中体现出差异化竞争的优势，不仅要持续稳定的提供高品质、高性价比的商品，还要凭借高效、强大的供应链体系，在面对市场需求变更时快速做出反应， 提供更精准、更匹配消费需求的服务。
2.内容的差异化竞争，关键词:人民需要什么，我们就生产什么！
疫情之下，品牌商转型意识觉醒，线下的企业开始线上布局，直播、视屏、线上商城，百花齐放，各显神通。
但无论什么平台，说到底都只是工具的选择，平台的背后，还是输出内容的差异化竞争。
茶行业有个怪现象：什么火就一股脑做什么，山头茶尤甚，完全不考虑品牌的核心竞争力。
记得很早之前写过一篇文章《8年前我们谈名气，5年前我们谈工艺，3年前我们讲环境，现在我们讲什么？》就很好的揭露了这个问题；
古树茶行业就这样，小青柑能卖，就一股脑的小青柑；碎银子很热，就一股脑的碎银子，等热这阵风一过，我们再回头来看，真正能把山头茶的名气应用到极致；能把工艺弹出差异化，能讲环境讲的让人信服，能卖出小青柑和碎银子的企业就这么几家，到最后好像什么都做了，但就是没做品牌！
疫情之下，消费者的线下一切活动被限制，线上的内容势必迎来爆发，又是一波线上内容的红利期，如何能抓住机遇，在众多内容中脱颖而出，是每个品牌要考虑的！
3.古树茶内在价值点的迭代！
疫情期间钟南山院士说：生死之外，皆是小事！
可以预见的，疫情过后，人们对名誉、地位、金钱等价值观的追求会有一个更加理性的认知，取而代之的，是对生命的敬畏、对健康的追求和对美好生活的向往。
而市场上古树茶，往往在高端、稀有、投资等价值点间徘徊，以至古树茶行业虽然有近十年的市场教育，消费者对于古树茶仍然没有一个理性的认知！
而这次疫情，相信会加速古树茶价值点的迭代，价值迭代，也是产品结构和形态的迭代！
- 03 -
追寻山头茶的深度，不该只看到追名逐利的脚步
你是否一直
追寻山头古茶的深度，却只看到追名逐利的脚步？
你是否一直
对纯粹的山头韵味念念不忘，而市场产品的表现却让你愤愤不平；
你是否一直
以为爱上冰岛昔归的纯，就能叩开古树纯料的大门？
不是的
山头茶从来都与众不同，而我们向来“域”众不同！
在这里
没有山头名气的束缚，只有茶与水交融的温度
在这里
没有造作，没有催泪，只有率真坦诚和娓娓道来
来源：网茶会习茶社
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