2020年茶市观察：大益谋划惊天大变局！

随着时代的快速发展，信息传递速度加快，网络渗入日常生活，消费者的偏好无时无刻在影响品牌的发展。 许多知名国际大品牌开始探寻转型改革的可行方式，之前以“1901沧海”与“2001洞天福地”两款产品，大益完美联合行外、行内的互动，并且从B端过渡至C端，提升了品牌知名度。 那么 大益是如何一步步完成 布局 ， 未来是否会B端与C端并头发展呢？

从2019年下半年的市场行情来看，大益步步为营、费尽心思地布局、筹谋，终于初见成果。“局”的战场不在芳村，而在于终端。 终端，又称为“C端”，个人用户、终端用户、消费者。 在普洱茶投资里，C端不仅仅有消费者，还有收藏家、个人玩家。

为什么要布这场局呢？

在早期，大益茶并没有直接参与市场运作，只负责出产品。因此大益茶的市场火热、流通性好，多半是靠线下的大益经销商、买手平台、二手商等玩家们去拉动，其中以芳村最为成熟，无论从运作手法、玩家实力、市场规则来说，芳村的二级市场带动了大益茶的发展；以致于普洱茶界许多老前辈常说，大益与芳村市场，相辅相成，彼此成就。

但时代在变化，品牌也不能抱陈守旧。大益要变，要在变化中探寻一条品牌发展之路。

大益从B端起步，向C端迈进。在 批发的基础上，增加零售的经营形态。为更贴合C端，大益寻找多种玩法、什么时尚来什么，预售、抢购、直播等等，样样不落。同时开拓多元化的线上购买渠道，益友会、天猫旗舰店，厂家直接参与运作，一步步由原先的B端过渡至C端，提高C端的份额，扩大交易圈子。

厂家如此操作，对于以B端群体为主的芳村二级市场，绝对是一场大冲击。例如，厂家生产一批货，经销商接到货只管卖，数量多少，可以估个大概。而且货物的集中性也强，大部分都在市场里，我想放就放，想收就收，再怎么运作，也有个谱儿，好操作。哪成想，大益居然要引外围入市，不再是只走传统配货渠道，货源被分散，倒让自己降低主动权。

其实早在六年前有经销商提出，大益早晚会转变经营思路，重新布局。届时，大益不再把重心放在芳村市场，而是面向全国消费者。

从 “1901沧海”与“2001洞天福地” 首发渠道选择了天猫旗舰店，接二连三引爆一场场狂欢抢购，就足以证明厂家前期所做的铺垫、营销策略起到作用。当外围一拥而入，分散货品数量，令货品不再受困于某个圈子，销售区域扩大，全国各地流通起来，这是厂家想看到的局面。

1901沧海价格走势

2001洞天福地价格走势

品牌方希望全力推广品牌，但是B端们的利益却因此受损。某位从事普洱茶投资多年的行内人士说，市场蛋糕就这样大，C端起来，B端自然要让利。目前外围对于行内规则不了解，一旦运作不当，到头来，谁来收拾残局？难道是厂家吗？

也有人认为，芳村市场将面临一场大变局，一方面是受中国外部发展环境影响，另一方面是厂家带来的；经销商、平台、个人都将有机会见证这一历史性的变革，在 未来，B端将与C端相并列，成为大益市场的“两匹马车”，并驱前进，齐齐挣钱。

如今由于外围对于运作规则不熟悉，只有小部分人在试水，或者与行内人士合作，但C端入驻，与B端平分秋色是早晚的事情。说到底，厂家要推广，普洱投资要流通，如果货品得不到流通，也就无法实现真正的收益，甚至陷入货品囤积、增加投入成本的困局。

普洱投资如对弈，不可轻进，谋定而后动。 未来一年的市场将是不确定的一年，面临重大变化，芳村二级市场的玩家们需沉着以对，早早做好准备，迎接挑战。