中国茶企的品牌化，是茶行业过去十来年间经常被谈论的热门话题。无论是老企业，还是新力量，都在品牌化的方向上努力探索。此时，走什么样的路就会成为一个需要思考的问题：是沿着前人趟过的路走？还是另辟蹊径？
于是，思考过去二十年间，中国茶企品牌化的主要路径，就是一个前置性的题目。
就笔者的观察与研究，中国茶企品牌化的路径，大体有三种主要类型：一是以企业品牌为主的成长路径，二是以“区域公用品牌+企业品牌”协同成长的路径，三是先以“区域公用品牌+企业品牌”为主，后以企业品牌为主。
一
企业品牌为主
这一模式的代表性企业有中茶、天福、竹叶青和小罐茶。而这四家企业又各有自己的特点。
中茶是老牌国企，情况比较特殊，同时也是综合型茶企，一直是多茶类发展。
天福属于渠道型企业，多茶类发展，二十多年的努力，始有今日之局面。
竹叶青长期以单一四川绿茶为主，近年来辅之以茉莉花茶。在独占品类后，企业品牌与品类品牌实际上融为了一体。
小罐茶则是重点在销售发力的企业，多茶类组合，以老板的老套路做茶行业的新鲜事，高举高打，主推企业品牌。大家也不要一味的羡慕，苦不苦累不累，老板自己心里最清楚。
这种模式，总体而言对企业资源条件要求较高，要有能力自己造势。毕竟，塑造企业品牌首先是花钱的事情，虽然也不仅仅是花钱的事情。
如果你现在出发，准备走这条路，那么请多揣点钱再上路，否则就是小打小闹或者可能虎头蛇尾。
二
区域公用品牌+企业品牌
这是大部分茶企品牌成长的路径。
笔者将区域公用品牌和企业品牌的强度分为超强、强、中、弱，则我们可进一步观察到不同的组合。弱弱的组合就不在这里说了。
1. 中区域公用品牌+弱企业品牌
安吉白茶和蒙顶山茶，大体就是这方面的例子。
这种情形，两方面都有可以继续努力的空间。
2. 强区域公用品牌+中企业品牌
福鼎白茶和安化黑茶，大体就是这方面的例子。这两个品类，区域公用品牌的强度强，同时也分别带动了一批有一定规模和品牌影响力的企业。福鼎白茶中，如品品香、绿雪芽、六妙、鼎白和广福；安化黑茶中，如华莱、湘益、白沙溪、安化茶厂和怡清源等。当然，每家企业的品牌状态不一样，尤其是美誉度并不相同，因为这是另外的话题，所以就不在此展开。
这种情形，企业在趁势发展的同时，尤其需要注意品牌美誉度。
3. 超强区域公用品牌+弱企业品牌
这方面的例子有西湖龙井、武夷岩茶和安溪铁观音。这三个品类的区域公用品牌，都是中国茶行业的超级IP。不过，与之相对应的，这三个品类的企业品牌除了极个别有一定规模和影响力外（如武夷岩茶中的武夷星），总体弱小。
是不是在超强区域公用品牌的光环下，大家不用怎么太努力，都可以活得很滋润呢？还是说因为超强区域公用品牌的吸引力，让参与者众，从而导致产区资源高度分散而难以聚合呢？
这种情形下，企业品牌需要谋求通过综合发展，形成立体纵深，从而不断提升企业品牌影响力。
4. 超强区域公用品牌+强企业品牌
云南普洱茶是这方面的例子。普洱茶作为区域公用品牌，在过去十几年间，形成了超强的品牌影响力。在此过程中，也成长出一批年销售额过亿元的生产型企业，如大益、云南中国茶、澜沧古茶和陈升号，其中也有过年销售额过10亿元的企业。
目前全国只有云南普洱茶形成了强强的品牌格局。就普洱茶而言，从企业角度目前最重要的就是，在着眼消费市场考虑可持续发展的前提下，不断提升品牌影响力。
三
先以区域公用品牌+企业品牌，
后以企业品牌为主
这方面的例子，典型的如八马和华祥苑。这两家企业，早年都是以铁观音为主，华祥苑早年则更是直接在终端店面上呈现“华祥苑铁观音”的招牌，当然，那也是在铁观音风靡全国的时候。后来，从涉及福建区域的多茶类，再到如今的以企业品牌为主，涉及全国范围的多茶类。
这种情形，是区域性茶企向全国型茶企努力时的一个普遍路径选择。先借势做大自己，再着眼全国市场布局和发展。
四
结语
你准备走怎样的路？是沿着前人趟过的路走？还是另辟蹊径？
沿着前人趟过的路走，并不一定意味着落后；另辟蹊径，也未必就意味着先进。与所谓的先进与落后相比，更为重要的是，适合。
你的资源条件、决策机制、团队状况以及风险偏好等，都会影响到你适合走什么样的路。这就有点像手机导航时，先选择模式：你是开车、骑车还是步行？是你用时最省、距离最近还是高速优先，哪怕多费点油也不要紧？如果你开手扶拖拉机，那就走安心走乡间小道；如果你已经小奔在手，那就赶紧上高速放开油门。
毕竟，腾云驾雾不一定快，因为说不定会从半空中掉下来；脚踏实地不一定慢，因为一步一个脚印不断向前走也许会更实在。
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