一、
上一篇我们罗列了阻碍临沧茶发展的“痛点”，其实所谓痛点，即大家都感同身受的点。
既然能发现痛点，从某种意义上说，这个行业还是朝着良性方向发展的，因为身处行业中的任何一个角色都不愿意看着这些“痛点”愈演愈烈，且从我们此前对“茶山新势力”和“江湖新秩序”两个专题的分析和推演，我们或多或少都能感受到：大到政府的宏观调控，小到茶农的微观改变，大家都在不遗余力，仿佛有种力量在时刻的提醒自己，必须不停奔跑，把时间当作朋友，唯有自身不断提升和修炼，方能跟上革新的浪潮。
所有的这些，都给我们反馈着一个消息：临沧茶是有发展前景的，是很有机会点，很有搞头的！
今天，我们就尝试着寻找临沧古茶发展的机会点！
二、
从古茶生产的源头来讲，无论是政府对于古茶资源的保护条例、对古茶资源的整合、出台相关工艺标准和原料标准、打造临沧古茶区域性的大品牌。其实不难看出这个行业正朝着：规范化、成熟化、品牌化发展。
它反馈给茶企的含义就是：市场越来越理性、行业门槛越来越高也越来越整合。以前做古茶，品牌和个人比，是没有优势的，山上搬，山下卖，大家都是大自然的搬运工，除了体量不一样，其他没什么不一样，甚至个人承担的风险和赚取的利润还要高一些，但山头古茶一旦被规范，行业管制一旦加强，那行业的集中度肯定越来越高，以后“大自然的搬运工”这部分人的市场空间和利润必然会被压缩，市场将让出给品牌商，更确切的说应该是有能力、有积累、有辨识度的品牌商；
从终端市场来看，之前的文章谈到普洱茶发展可以分为：农业普洱、文化普洱、科技普洱、财富普洱，其实不同的阶段也代表着消费者不同的诉求，毫无疑问“80后”、“90后”现在成为新的消费主体，尤其在饮料和食品领域里他们更是主体，他们的价值观和消费理念跟60年代和70年代的人有本质的差别，新一代的消费者在处在一个信息爆炸的时代，只筛选那些他们感兴趣的东西，消费分级正在发生。根据市场倒逼机制，不难理解，品牌商也要应对消费者的多元化、个性化、圈层化的产品需求。
从供应链的中间环节来看，传统供应链过长，市场反应过慢，渠道成本、物流成本、仓储成本都过高，这些问题我们在此前已经说过，而如何缩短源头到终端的距离将成为品牌商最应该去思考的问题，行业的发展如同生物的进化，适者生存，不适者被淘汰，仅此而已。
三、
无论是积累、品牌辨识度、“人货场”的精准匹配、为古茶产品赋能、最大限度的缩短供应链，还是去挖掘、去迎合年轻化的市场都有可能成为临沧古茶行业发展的机会点。
古人云“穷则变，变则通”，穷不是贫穷，而是没有路走，没有路走，我们就要转变自己的思维方式、运作模式才能让眼前的道路变得通达，茶行业也是一样的，行业中的我们都如同在黑暗的丛林中开辟着道路，很多时候，大家都不知道行业的发展方向，但大家都在做茶，只有在制茶的路上，最终发现行业需要什么。
正如越陈越香开辟了普洱茶的收藏，流量涌入茶山有了山头古树纯料，“原料+运作”有了新品类甘普，“工艺+运作”有了晒红和云南白茶，“渠道+”有了连锁加盟，“互联网+”有了全渠道的拓展与渗透…
这些都是机会点，很难说清楚某个品牌的机会点在哪里。
很多时候，我们不知道自己需要的是什么，但可以确定的是，这个行业不需要什么。
那就是仅仅依靠地理优势和稀缺资源作为卖点，倚老卖老的确立品牌核心价值观，已经逐渐和当今社会主流价值所背离，更无法获得消费新势力的认可和共鸣！
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