茶叶消费的市场还是有较大的增长潜力，关键问题就是如何挖掘消费增长潜力了。如何做好茶叶营销呢？今天就跟茶商们分享几点要点，供大家参考。
宣传要有重点
以健康、品质、时尚来作为宣传点。健康是顾客购买茶叶的第一驱动力，顾客更关注的是茶叶能带来哪些健康。要打破传统文化的束缚，为茶叶引入时尚理念，茶叶也应当是年轻人的首选健康饮品。因此，要适当转换宣传侧重点，将饮茶作为一种生活理念与生活态度，传递给消费者。
定价要有方向
目前茶行业很多还是价格和价值不相匹配。要吸引顾客来购买，一个亲民的价格，往往都是有效的促销手段。建议在定价上，以成本作为基础，结合自身茶叶品质、品牌知名度合理的定价。
渠道要掌握好
选择最合适的销售渠道，就要结合茶叶产品和市场定位，选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主；中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主；高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。
引导要科学
除了向顾客传递饮茶的健康外，还要加大如何科学饮茶的宣传。一面是以现有科学数据作为依据，建议日均茶叶饮用量等。二是结合消费人群的特征或者功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯。三是指导现有的消费者更合理的消费，适当的提高饮茶频率。
产品要清晰
茶叶为健康饮品，我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位，更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。若是偏离了健康饮料的产品定位，茶叶就会离大众消费群体越来越远；营销渠道越窄，发展基础越虚。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位。从长远上来看，是会危及到茶叶产业的整体安全，加大茶产业的市场风险。
做好上述几个要点，茶叶销售就能达到事半功倍的效果。
暂无评论