制茶日记:2018年大滇制茶日记之44

在今年的3月26日,大滇号走过了完整的十个年头,进入第十一年。

想说十年弹指一挥间,却挥不出那个指头,突然,指头变得比山还重!


十年来,许多人一起见证了大滇的发展,从零开始到基地、茶厂、客栈、各营销中心的全产业链体系建立,也见证了大滇人的蜕变,从青涩到成熟,从十多岁的小孩到小孩的父母,从青年到中年,其中的酸甜苦辣,全部呈现在公众面前。




十年来,大滇团队在茶山历险无数,深入不毛之地,车祸多次,野兽毒蛇寻常事,风餐露宿更是常态,我们发掘出许多偏僻山区的产品,让这些地区从无名到知名,从贫穷到富裕。


十年来,《大滇说茶1001夜》,《大滇制茶日记》等上千万字影响了无数茶商和茶友,让普洱茶的知识变得更加真实,也培养了出许多人走上了普洱茶销售之路,为普洱茶行业的发展贡献了自己的力量。


相对于中国企业平均寿命3-7年的说法,大滇已经走过了十年,即将走完第十一年,无疑是十分幸运的。在2008年万马齐喑的时候毅然进入普洱茶行业,从销售产品直接扎根大山,从购买和承包茶树开始,把普洱茶用最低的溢价送到终端客户手里,改变了优质普洱茶动辄成千上万元一饼的虚高价格。超高性价比,相对于毛茶来说,非常低的溢价,这是大滇的核心竞争力之一。在局部地区,审时度势,我们甚至可以做到低于茶山的普遍行情价格来出货,为消费者节约资金。




十年里,每当行情低迷的时候,我们满怀信心,大量收购原料;每当行情高涨的时候,我们谨小慎微,宁愿错过挣钱的机会,尽量劝阻客户不购买价格虚高茶区的茶品。大滇的诗和远方,是让我们的合作伙伴能够长期生存而非竭泽而渔!


十年里,我一直在感恩,感恩我们的客户,感恩我们的团队以及合作的茶农、茶商,虽然其中有各种摩擦和矛盾,我们也不断更换那些没有信用的合作伙伴,然而,大滇十年来的丰硕成果,依然有着这些人的贡献。尽管道不同不相为谋,然而,君子和而不同,一直是我们单方面所努力做的。





十年了,当黑发已经变得斑白,当普洱茶行业从营销为王到今天的营销失效,我所确信的原则一直不变:产品力和公信力,才是长远发展的基石。所有的营销伎俩没有过硬的产品支持,终将是昙花一现;过度的营销和宣传,终将让品牌毫无公信力。当普洱茶到处是千年古树和数百年树龄的时候,我为大滇过去的十年自豪,我们从没有过这样标注的产品,也同样赢得了市场的青睐。不说谎,也能生存,要感谢许多这么多高素质的茶友,穿透重重迷雾,找到大滇的茶品。


不做过度承诺,不做过度包装,是大滇的基本准则之一。我们轻易不承诺100%古树,不承诺零瑕疵(我们甚至是业绩出品了最多次品的公司),我们不承诺把客户当上帝,因为我们做不到,而做不到,就是我们不承诺的理由。而当我们敢于承诺的时候,这个承诺才有分量




我们尊重滇粉的每一分钱,让每一分钱都花得有价值,避免羊毛出在羊身上,所以尽可能消减一切的营销活动和包装费用,我们对于客户的招待,哪怕是亿万富翁或者省部级领导,对于大滇来说,也仅仅只有一个共同的名字:滇粉,十余年的传统也仅仅只是一碗猪手饭、干炒牛河之类的快餐。

因为,我们只是简单卖茶叶,不卖服务,不卖关系。出于过度热情的服务或者社会关系买大滇的茶,实质上是对大滇茶叶品质的否定,也容易让我们内心膨胀,出现对市场的误判。我最希望的结果是:真心因为认可品质而来购买大滇的茶。





谢谢各地的滇粉们,感谢您们让大滇活下来。而大滇的感恩,从来不是空洞的。大滇十周年历程熟茶,为感恩而制作,采用库存2012年老料,布朗、巴达、格朗和等山头原料调配而成,总量不到一吨,仅对老客户限量销售!依据第一次购买大滇产品的时间,时间越久,价格越低!

这就是大滇的感恩,虽然不足以表达万一!

 

                                           大滇飞扬于2018年12月15日



来源:大滇号

作者:大滇飞扬

编辑:匹夫

暂无评论