新昌大佛龙井茶二代,梁如洁:茶农联动勤创业,共创共富展光彩

为贯彻落实省委关于全面加强“三支队伍”建设的决策部署,新昌县深入实施现代“新农人”培育行动,大力推进“3431”计划,加快探索以人才振兴引领乡村全面振兴的新昌路径。为充分发挥示范引领作用,我们将陆续选登若干典型人物,让他们的“故事”成为激励“三农”人不断前行的动力。

茶农联动勤创业

共创共富展光彩

在2023年8月的“全省个体经济高质量发展大会”上,新昌的“茶二代”梁如洁(新昌县七星街道亲亲子叶茶行经营者),被授予“最美浙江人·最美个体劳动者”荣誉。

说起梁如洁,新昌县“亲亲子叶”茶行掌柜,新昌县洛克农业专业合作社社长。新昌人都知道她是一位大学生自主创业的楷模,是新昌“茶二代”的佼佼者,是一位锲而不舍的新昌茶人。十五年来,她为了一句承诺:带领茶农走致富之路,服务三农展光彩人生。孜孜不倦地追求着她的奋斗人生!

15年的自主创业,让梁如洁荣获众多荣誉,曾获得全国先进个体工商户(2012,2016连续2届)、浙江省青年致富带头人、浙江省名特优新中“知名类”个体工商户,首届浙江省个体劳动者创业之星金奖、浙江省先进个体工商户、绍兴市模范共产党员经营户、绍兴市十佳创业新星、绍兴市十佳农业科技人才、新昌县四星级人才等荣誉;她指导的大学生共富队荣获全国大学生创业比赛一等奖;带领团队参赛的乡旅创业项目获得绍兴市二等奖、新昌县一等奖;她也被聘任为绍兴市大学生创业导师、绍兴市青联委员、绍兴市大学生农创客联合会理事单位、新昌县新联会和网联会成员。

追求理想,做一个敢吃“螃蟹”的人

梁如洁,女,1985年出生,2004年考入绍兴文理学院法学专业,她在读大学期间表现就非常优秀,高中入党后,大学期间就担任学院党支部书记。2006年暑假,通过收集新昌中学考上北大、清华等名校学生的课堂笔记,将销售所得1万多元钱和优秀笔记都捐助了绍兴一中、稽山中学等12名贫困学生,被中央电视台、浙江电视台、钱江晚报、台湾大学报等多家媒体和网络报道。毕业后,被一家拟上市公司聘用,不到一年时间就被提拔为董事长助理、总裁办副主任兼人力资源部经理等职务,有着一份别人羡慕的工作。

“你是一位优秀的女大学生,也有着光明前途和稳定收入的工作,在当时都是别人羡慕不已的,可你为什么会选择自主创业这条艰苦的路呢?”这是众人问梁如洁最多的一个问题。

梁如洁笑呵呵地说:我选择这条路,也并非一时冲动。在“亲亲子叶”茶行,梁如洁一边请我们品茶,一边徐徐道来:2007年,在大学撰写毕业论文《新昌大佛龙井知识产权保护—暨证明商标的实证分析》,她在导师黄华均教授的指导下,深入田间茶园,调研新昌大佛龙井的商标保护情况,让她对茶区的茶农有了很深刻的了解。她抿了一口茶,继续告诉我们:大佛龙井是新昌茶农的主要收入来源,但茶农很辛苦,起早贪黑,白天在茶园里采摘一整天,晚饭后立刻炒制茶叶,炒完茶叶睡两三个小时到凌晨两三点钟,就要赶到镇上甚至是几十公里外的县城中国茶市卖茶。卖完茶叶,刚好天亮,茶农就又赶回茶园继续采摘茶叶,如此循环往复,其艰苦疲惫程度可想而知。茶农一整年的收入基本集中在春茶的50天时间里面,遇上好的天气,能有一个好的收成。但如果碰上倒春寒,茶农们就损失惨重。

茶农的辛苦劳作,在梁如洁心中始终有一份牵挂。大佛龙井是新昌茶农的“摇钱树”,也是新昌的一张“金名片”,而我是一名大学生,也是一名共产党员,是不是能够为茶农和家乡茶叶产业奉献自己的一份力量?这个理想,一直会在梁如洁的脑海呈现!梁如洁一脸自信地说:“经过反复思考与抉择,我毅然辞职,决定做一个敢吃“螃蟹”的人,也毅然选择了将茶叶作为自己创业的方向,在这条路上开始了创业创新,服务茶农,奉献茶农的征程。”

勇于创新,用“诚信”开辟创业路

2009年,“淘宝店”还是一个新事物,老茶人都认为消费者不会相信网店,茶叶卖不出去的!可梁如洁却觉得,她没有像老茶人那样有固定的客户群,“淘宝店”虽然是新生事物,但门槛相对低,她相信,在科技信息飞速发展的时代,网络必将会是一代年轻人创业的好平台!

梁如洁大胆的在淘宝上开设了“亲亲子叶”茶叶店,她直接与家乡的茶农订购茶叶,帮助他们开辟茶叶销售新路。跟大多数小卖家一样,一开始很少有人光顾。梁如洁知道,是新生事物也必然要用心学习,更需要勇于创新才能打开局面。为开辟销路,梁如洁一面日夜加班加强对网络营销等知识的学习;一方面她深入茶区与茶农沟通,和他们一起研发生产市场适销的龙井茶,同时,她勤跑茶市,捕捉市场行情,了解消费群体对茶叶的喜好和偏好。经过一段时间艰苦卓绝的努力,因为“亲亲子叶”茶叶店的龙井茶,货真价实获得了顾客高度认可,她的网店销售业绩提高很快。

在经营中,她坚持以“超过顾客期待”为服务理念,保证顾客购物方便、实惠、贴心,充满愉悦感。售后环节上,凡她的店销售的茶叶,有任何品质或者口味上的不适,承诺32天无条件退换货,并承担来回邮费,全面解除顾客网络购物的后顾之忧。“亲亲子叶”茶叶店用诚信赢得了客户的高度信任,大佛龙井茶通过梁如洁的小店,销售到了全国各地,实现了农产品茶叶从茶园到茶杯的完美对接。

在梁如洁不懈努力下,亲亲子叶茶行取得了可喜的成绩。她抓住机遇,在中国茶市购买商铺,开设了“来共点茶业”实体店铺,发展成为以电子商务和实体批发零售兼营的销售模式。同时,她吸纳优秀大学生加盟,店铺由起初的一个人发展成为三人核心人物,10名兼职人员的创业团队。高学历和公司化的操作改变了茶农文化低、缺乏管理的困境,网络化虚拟交易市场的开拓更弥补了茶农势单力薄单一的销售方式。

梁如洁的勇于创新和她对这份事业的坚持,成功的开辟了创业路,不但她的店铺得到了快速发展,与她对接订购的茶农依靠亲亲子叶茶行,收入也得到很大的增加。

注重品牌,联合创业拓展市场

“茶品代表人品,品牌不仅意味着茶叶的好坏,更代表着公司的经营信誉、质量承诺。”这是梁如洁始终秉承的经营理念。在大学,梁如洁读的是法学专业,她深知知识产权和品牌的重要性。生意做大后,梁如洁非常注重店铺品牌信誉,她说:宁可自己吃亏,也不让客户和茶农有任何损失。

为了更好打响自己的品牌,梁如洁自行设计“亲亲子叶”水叶太极图商标,寓意“亲你,亲我,亲自然”,倡导茶叶遵循自然、绿色、健康的理念,并向国家商标总局申请注册。在成功注册“亲亲子叶”文字和图形商标后,又推出“来共点”高档禅茶品牌。

有了自己的品牌,店铺生意也走上了正轨。梁如洁又有了新思路,抱团出击,抵御市场风险。她创建成立了洛克农业专业合作社,力推“茶农+基地+渠道”的新颖模式,在镜岭镇、回山镇、小将镇等高山茶优质产区,联合茶园1000亩,与茶农签订了定点收购协议,辐射受益茶农2000人以上,帮茶农增收20%以上。“茶农+基地+渠道”的新模式,既保障了店铺茶叶质量,又解决了茶农销售难的实际困难,并将公司的利益和茶农的利益捆绑在一起,同时,她整合在电子商务平台销售大佛龙井的其他人,建立大佛龙井产业联盟,将做茶的电商人整合成一个互相沟通、互相学习,分享资源,降低风险的年轻销售团队,这个团队进一步完善和加强了大佛龙井茶叶的销售渠道,为打响大佛龙井品牌,为家乡的茶叶香飘四海而作出了卓有成效的努力。

15年的自主创业,梁如洁一直努力将家乡的茶叶分享到全国各地的同时,也真挚邀请全国的茶友们来新昌旅游,因为她一直说:只有将城里人吸引到农村来游玩,消费,生活,才能给农村带来流量和收益。梁如洁一方面积极鼓励社员参加茶艺、插花、民宿管理等培训,提高游客的接待能力和服务水平。另一方面积极联系旅游社和学校,吸引他们到农村来开展各种研学游活动,丰富农村的业态。

15年的自主创业,梁如洁获得了成功,但她并不满足于现状,她清楚:在乡村振兴的快速发展中,最缺的就是年轻人的参与,而大学生的盲目创业往往失败率比较高。梁如洁联合绍兴文理学院商学院、越秀外国语学院商学院、绍兴职业技术专业学校等大学,开展校内创业和校外优秀校友联合创业;带领着大学生们,以农业抖音短视频作为切入点,优秀校友联盟组织供应链,承担仓储、资金、商务洽谈等,大学生们根据供应链进行自主销售,并对他们时时沟通,时时指导,让他们更真实地走进农村进行抱团创业体验,迈出大学创业的第一步,以便毕业后更顺利地进入社会创业,也为大学生回归农村创业打了基础。

梁如洁,作为新时代的大学毕业生,作为一名共产党员,在自主创业的路上,困难没有让她退缩,成功没有让她骄傲,荣誉也没有让她停止脚步。她在成为二个孩子的母亲之后,仍然不断地“不待扬鞭自奋蹄",她参加国家部委首批头雁班学习,进入浙江大学、北京大学阶段性进修学习,碎片化时间在管理智慧、樊登读书会等APP中吸收新知识,不断提升自己的管理和营销能力。

梁如洁,将激情与理性并存,将梦想与实践相融,将人生价值实现与奉献茶农同行。用实际行动,引领着家乡茶农的共同创新致富;用实际行动,践行着一名共产党员自主创业的模范作用;用实际行动,兑现着对家庭、朋友和社会的责任承诺。

来源:新昌农业农村(本文原标题为:《越州农创 · 新昌篇⑤| 梁如洁:茶农联动勤创业,共创共富展光彩》,现标题为本刊所加!)

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