普洱茶投资分析:藏家的囚徒困境 厂家的生死时刻

藏茶讲求买涨不买跌,可普洱茶就算有越陈越香的特质,但归根到底也是一种商品。既然是商品那就无法摆脱价格随市场周期变化的客观规律。于是当茶价开始下跌的时候,那些被用来收藏的普洱茶就会被藏家们集中抛售,此时如果厂家稳不住市场行情,那一个品牌基本就要没落了。

这么多年下来,我发现一个特别有意思的地方,就是当茶价开始下跌的时候,从茶商到经销商,再从经销商到藏家,都能达成某种共识——大家一起努力稳定住市场,只有这样才能有未来。这中间的逻辑也不难猜,市场需要大家一起维护,如果有点风吹草动,大家就争着抛货,那行情就彻底完蛋了。

共识归共识,但后续往往这样一番情形:每个人都说不会抛,但市场中的货往往是要多少有多少。究其原因则是绝大多数人都在算自己的小账,别人维持市场,自己选择抛货,既然行情在下跌,那么抛的越早赚的就越多,抛晚了可能就要亏钱了。巧的是大家都这么想的,于是这行情很快从微跌变成了暴跌。然后在此期间,厂家不断的开会,不断地给经销商打气,也不断的组织藏家们聚会。可效果呢,气打的越多,茶抛得就越狠。藏家们聚的越多,价格却越聚越低。究其原因,几乎每个人都在转移风险。更有甚者,有的厂家自己也成了砸盘的人,看着行情不好了,疯狂推出新品,在品牌被彻底透支完之前,能割一波是一波。于是市场最基本的信任被破坏掉了,藏茶慢慢地也就成了一句空谈,有的只是短线博弈。

只是在这博弈的过程中,受伤害最深的人往往是那些对品牌有信心的经销商,对产品有信心的铁粉。赚钱的是投机者,亏钱的却是爱茶人。时间久了,这市场中就没多少真正喝茶的人了。等这部分人销声匿迹了,藏茶的故事也就讲不下去了,昔日的红红火火犹如过眼云烟,曲终人散后只留下空荡荡的市场。

文:天火


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