普洱茶投资分析:折扣小 产品少 今年618好像不大行

作为一名茶客,面对今年各大品牌旗舰店的618活动实在提不起兴趣。虽说各家也都有活动,但这些活动也基本就是做做样子,无论是打折的力度,还是参与活动的产品,都无法与去年同期相比。于是就有小伙伴问了,难道茶商都不在乎618这样的购物节了吗?现在市场都这么难了,还不赶紧抓住这个机会好好卖一波茶?


答:不是不想卖,实在是卖不动了。想要看懂今年的618,就不得不提去年的双11。相信很多小伙伴都已经注意到了,去年双11购物节结束后,各家好像都没怎么秀自己的战绩。不是不想秀,实在是没法秀。这里分享一个小道消息,不保真的那种。某品牌旗舰店在双11的头几天销售业绩相比往年,完全是腰斩之后再腰斩。为了让销售成绩好看一点,厂家就要求旗下经销商通过线上购物来进货,经过一番折腾后,才算勉强让数字能看。但这中间所花费的成本让本就不赚钱的生意直接陷入到亏损的境地,这就好比花10万搞活动,结果收益连一个W都没有,最后为了维护品牌的形象,又不得不自掏腰包再花几个W来购买自家的产品。最后活动结束后,一盘算里里外外亏了十几个W。虽说传闻未必百分百都是真的,但只要有一部分说明当下电商平台做活动的现状——很难赚到钱了。


现在活动难赚钱的原因主要有三个,一个是电商直播带货带来的巨大压力,鉴于现在直播带货已经到了白热化的地步,平日里各大直播间带货产品的价格已经与产品活动价持平。如果再活动期间进一步打折的话,一方面会导致企业利润进一步降低,甚至会亏损。另一方面会让在带货期间完成交易的茶客感到被欺骗(带货的台词基本都是“史上最低价”)。还有就是越来越高的活动参与成本,这中间包括平台抽成以及参加活动过程中配合平台的各种优惠,比如跨平台满减等等。这些乱七八糟的杂项加起来,经常会让茶商处于赔本赚吆喝的状态,然后更令人头疼的是,通过活动获取的消费者几乎没多少粘滞度,他们当中很少有人会回购。这也意味着茶商无法通过后续销售来获取利润。


鉴于以上种种因素,当下的电商活动如同鸡肋,弃之可惜,食之无味。618这样的购物节不热闹也就不足为奇了。

文:天火

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