普洱茶投资分析:现在的茶商为何个个都很缺钱

在茶客眼里,茶价越高,茶商就越赚钱。所以茶价就是茶商与茶农合伙拉起来的。表面上看起来好像挺对,回顾这十多年来普洱茶涨价的历程,几乎每年春茶季茶商都会提高茶叶的收购价,而茶农也早已对涨价习以为常,至于茶客则不得不接受更贵的产品,一直走到当下这个十字路口——茶客买不动,茶商卖不动,茶农涨不动,简称三不动。

其实普洱茶市场大概在2017年前后就进入到了一个不怎么健康的发展区间,当某年的新茶下来并开始涨价后,去年或是前年的存货就会显得极具性价比,茶客经过对比,自然会更倾向于前两年的产品。2016年广州秋季茶博会上,我曾在私下里询问某知名品牌的老总这样一个问题:X总,每年新茶上市后,零售市场与总货量占比是多少。他告诉我是三成,至于后面七成则要指望第二年乃至第三年的销售情况。当年都是这种情况,现在可想而知。所以从那时开始,涨价更多是在为卖存货提供对比,而茶商的利润也来自于涨价与进价之后形成的差值,但这也带来一个新的问题——茶商的库存压力大大增加。

卖去年或是前年的茶,今年的毛茶要么以原料的形式被存起来要么被做成新品被存起来。总之都是被存起来,这也是为什么现在的茶商个个都不缺茶,但个个都缺钱的根本原因。我大胆猜测一下,大致在2019年前后,上面所提到的情况进一步恶化,茶商压货的周期至少增加了一倍不止,而存茶的规模也从存去年的茶演变成为存前年甚至是大前年的茶。只有这样才能保证做茶有利润,这点我们可以从2020~2022这三年看出些端倪——这三年里古树茶的价格一点都没降,而且基本都卖出去了,但零售市场的表现只能用“呵呵”来形容。于是这又带来一个问题,茶商们为什么愿意冒这么大的风险来增加囤货的规模。我认为理由只有一个,因为所有人都相信当一切恢复正常后,普洱茶市场会迎来一波复苏,也就是大家所期待的报复性消费。一旦茶价大幅上扬,那手里的存货至少能多赚个三五成,然后就没有然后了。

现在普洱茶市场就是一个珍珑棋局,茶商手里的茶很多,又不敢降价,降价就意味着浮亏变实亏。而茶农也不希望毛茶价格下来,谁也不愿意少赚钱。至于茶客,更多的就是等待,等待茶商与茶农绷不住的那一刻。总之俩字——头疼。

文:天火

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