中吉号董事长杨世华:中国梦,吉祥茶 ,好生活!

如果说品牌化道路是一群人的长征,那么他们的领袖所拥有的胸怀、理想和格局,则成了品牌建设长征路上向导。在与中吉号董事长杨世华(以下简称“杨董”)探讨“品牌化发展道路”的过程中,笔者体会到了这个心怀梦想、坚定发展方向的企业家的智者风范,即以开阔的眼界、合作的格局、开放的心态及强大的内心带领企业砥砺前行!

一、复兴易武麻黑,辛勤耕耘

谈起麻黑,杨总感慨万千,这条“麻黑之路”,他走的并没有想象中的那么顺利。

2008年的易武远不如现在知名,没有客商拥挤收茶、一车又一车茶友参观茶园基地的壮观景象,只有卖不出茶叶的茶农沿街叫卖:“老板,买茶吗?”

那时,普洱茶行业在经历了市场的疯狂后,正值低谷期。做茶不易,做普洱茶更不易。因而,此时逆流而上,选择回到普洱茶原产地沉淀的杨董,并没有什么讨巧的方法,找原料,只能是一家一户,挨个儿试,挨个儿喝。

但就是凭着这股韧劲,经过多方考察调研,他终于找到了自己心仪的茶——麻黑,踏入村子,杨世华便从早到晚和麻黑,买喝茶千回百转、绝妙难得的口感让他难以忘怀!随后他最终认定此地为中吉号原料供应基地,开始深耕易武麻黑,他先是把“麻黑”这个品牌做起,并率先提出“名山普洱”的概念,开启了以原产地名山头命名普洱茶的新航向。经过十年的发展,如今“麻黑”的知名度已经享誉业界,这得益于杨董“慧眼识珠”的战略抉择。

今年的4月22日,中吉号麻黑庄园正式落成,预示着中吉号品牌发展又迈出了重要的一步,吉粉未来的日子会更幸福。杨董表示:“在业界提到中吉号大家就会想起麻黑,麻黑也通过中吉号的开发走向了复兴小康道路,这是我们十几年来默默付出的成果,我们也一直会与麻黑互相依存,开创更好的局面。”

二、主张合作共赢,包容万象

如果给你一个“垄断”的机会,你选择抓住,还是放弃?面对“垄断”所带来的巨大利益,相信很多人都会陷入两难的境地,但有这么一个人却一点儿也不纠结,依然决然的贯彻他的“守望”之路。

麻黑因中吉号而被世人熟知,中吉号因麻黑而壮大,十一年的时光,中吉号与麻黑互相成就。当笔者谈及“如果垄断麻黑,会带来巨大的商业利益”时,杨董坚定的表示,“虽然麻黑成就了中吉号,但并不是说中吉号就一定要把心态放的很倾斜,就要独占麻黑、独占某某山,这样就失去了做普洱茶的平常心,所以作为一个茶人我更喜欢分享,所谓“弱水三千,只取一瓢饮”就行了,以开放心态,合作共赢,麻黑茶既然是好茶,那么就要与大家分享,好茶大家喝,好茶大家做。”

从杨董的言谈举止间,笔者看到了一个企业家开阔的心胸,包容万象,让企业跟随时代勇往直前。

三、定位名山普洱,重点突破

做企业,做品牌,就要定位明确。中吉号自诞生之日起,就以打造“名山普洱”为己任,名山产品纵向延伸,核心产区重点突破。

目前,中吉号已经建成易武麻黑、布朗山(班盆、老曼峨、章家)、临沧勐库、邦东昔归四大古茶园基地。自2008年的易武麻黑之后,2010年中吉号开始做一些布朗山及其它产区的茶,这是他们对“名山普洱”从易武麻黑向其它产区做的一些战略延伸。据杨董进一步分析,”随着普洱茶得到越来越多消费者的认可,各个山头茶特有的口感也受到了更多的消费者青睐。做为一个茶企,既然消费者喜欢,我们就一定把产品做好、做全,基于这些我们的四大古茶园基地建立了起来。”

截止2014年,中吉号全产业链布局基本完成,也取得了丰硕的成果。2016年中吉号挂牌新三板,2017年被云南省授予省重点农业龙头企业称号,这些成果的取得进一步提升了中吉号的品牌形象。杨董看到他们取得成果的同时,也一再强调,企业发展起来以后会担起社会责任,用好的产品回馈广大消费者。这些年,中吉号在慈善与公益的道路上,一直坚持贡献自身的一份力量。陆续成立了中吉号敬老基金,英才基金,并援助贵州希望小学的孩子们,用行动表达着对大山深处为中吉号提供优质茶叶的茶农们的感恩。

四、打造知名品牌,稳步提升

当一个企业的发展模式基本稳定之后,提升品牌知名度就成了企业发展的重要环节。对此,杨董表示,2014年中吉号完成产业链及消费渠道这些布局后,重心开始转移到品牌建设上来,原先中吉号请云南原生态歌舞新秀小彩旗作为中吉号的品牌形象代言人,2018年开始请中国著名舞蹈艺术家杨丽萍(小彩旗的老师)为中吉号新的品牌形象代言人,请艺术家代言,旨在提升品牌形象为主,而杨丽萍老师的代言,进一步提升了中吉号的知名度。

2018年随着市场的变化,茶业生态系统的进一步向外围扩展,外围空间的消费潜力正在被激活。中吉号以茶博会为契机,做了一些小区电梯广告、免费地铁公交票的广告植入。这些品牌推广措施让中吉号的知名度越来越高,使得更多的茶友认识并关注中吉号。中吉号提出“有好茶,就有好生活”的理念,引导广大消费者喝茶。做企业,打品牌是一个长期的过程,把产品做好,维护并发展好相应渠道,销售就成了水到渠成的事。

五、顺应时代潮流,与时俱进

说起未来发展方向,杨董侃侃而谈,”中吉号是一个拥有完整产业链的企业,前十年我们已经把产业链做好,后十年我们要把价值链这一块做好,包括品牌价值、产品价值以及整个生态的价值。产品方面,将继续保证产品的持续优质化、稳定化。销售方面,要勇于创新,特别是在新零售、互联网以及一些新的模式涌现的情况下,我们会顺应时代发展,不断学习,以切合当下共享经济的大形式。”

结语:与杨董短短几个小时的探讨中,笔者深深的感受到其做品牌的坚韧和自信。中吉号,吉祥茶文化倡导者,普洱茶完整产业链典范企业,在杨董的带领下定会展现出别样的光芒。

文/喃喃语、易崇礼(如需转载,请注明出处)

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