品牌故事:绿雪芽记Ⅲ

绿雪芽品牌创立于2000年。至2011年,完成了由北京、上海、福建、西安、广州五大营销中心组成的全国销售网的构建。至2022年,全国共发展了900家经销商。从1到900的积累,凝结了所有绿雪芽人的汗水。而第一家绿雪芽专卖店也走过了20个春秋。

我很好奇:决定做绿雪芽品牌时,最初打动她的是什么?20多年来,坚持下去并发展起来的动力是什么?带着这个疑问,我拨通了郑州李总的电话。李珩,我们都亲切地叫她“珩姐”。

电话这头,冬日正午,绿雪芽白茶庄园草坪上,鹅卵石铺就的步道尽头,我盘腿席地而坐。电话那头传来珩姐铿锵有力的话音。谈话间,不客套,直来直往,没有煽情,没有顾左右而言他,有一说一。这是我们之间未曾谋面的第一次交流,53分钟。

2002年4月13日,天湖茶业·绿雪芽全国第一家专卖店在河南洛阳正式开业,彼时正是国色天香牡丹花盛放的时节。

之前,珩姐在工作中常会有商务接待。在一次特殊的外商接待任务中,她精心安排“每天品一道茶、讲一个茶故事”,凭借中国茶文化魅力打动外商,以出乎意料的卓越成果完成任务。这让珩姐切身体会到文化的力量,由此也引发了她对茶叶市场潜力的思考。

通过对“健康茶、品牌茶”两个关键词的搜索,以及对茶叶品质的甄别、遴选,最终选择【绿雪芽】品牌作为她踏入茶业的敲门砖。

珩姐说:“选择【绿雪芽】之前,我对茶叶并不是一无所知、懵懵懂懂,【绿雪芽】也不是碰上的,而是前期做了充分的市场调查后,基于科学严谨的判断。”

珩姐一直从事基于科学数据分析的科研工作,秉承“科学·严谨”的态度,凡事以真实数据说话。转入茶行业时,不管是选择茶叶品牌,或是经营茶叶门店,管理并维护市场,其衡量标准始终不变。

“二十一年来只做【绿雪芽】这一个品牌。把【绿雪芽】当做事业来干,而不只是一项生意。【绿雪芽】品质不变,所以我初心不改。”

电话这头,我笑着对珩姐说:“您对【绿雪芽】是真爱啊!”择一事终一生,不为繁华易初心。

爱,不是相互凝望,而是朝着一个方向眺望。

“选择【绿雪芽】,我是确认过品质的。”电话里,珩姐语气笃定有力。她说“一是,当初收到茶样后,我找到权威实验室重新做检测,其结果是合格的。二是,同一款茶,年初、年末两次拿到的茶叶,其检测结果是一样的,可见其茶叶品质是稳定的,是有保障的 。这符合我的选品标准,因此也认定了【绿雪芽】。”2001年,珩姐开始经营茶叶店,向客户推荐【绿雪芽】,2002年4月开专卖店。

市场,从来冷酷。从落脚到站稳到发展起来,从襁褓婴儿“拉扯”到弱冠之年,20年呕心沥血地悉心呵护,一个“难”字无以尽诉,痛并快乐着吧。

诚然一路艰辛,也收获温情。在迎来送往间,我们看着小顾客长大,也看着老顾客老去。有时候心里正惦记着那位老爷子、老阿姨“有些日子没来了”,不期然地接到他(她)家人特意打来的电话,说“走了”以及感谢的话;有时候是他(她)们的朋友转告辞世的消息;有时候是我们打电话问候时,听到“离开了我们”。

珩姐说到这,把话题岔开,我感同身受地一阵难过,何况日久生情的她。“有一位俊朗的小伙子,他从一岁多开始就由奶奶抱着坐在我们的茶席前,18岁出国,走前跑来买茶,说是带到国外去喝。如今【绿雪芽】已成为他乡愁的一部分。”

光阴摇晃,流年匆匆,有人相见,有人怀念。

如今,珩姐已经走过了最艰难的时期。除了洛阳【绿雪芽】,她在郑州还同时经营着三家【绿雪芽】专卖店,更是在河南市场拓展了60家经销商,带出了一个销售距阵。她像是河南市场的大家长,夯实基础,维护市场秩序,为经销商权衡利弊、出谋划策。她常说:茶业是绿色投入,要生存发展,就要深耕。不能光看别人摘果子,要自已拓荒开园子,自已种树,要不辞辛苦地浇灌、养护,让小树长成大树,成为林子。

20年,7300次日出开门夜深落锁。在千年古都洛阳,就在那条街道,就站在那里,站成一道风景,一个符号,一个标杆。【绿雪芽】,此时无声胜有声。我想,我找到了答案。

结缘绿雪芽,有人是因为品质认可,有人是因为认同企业文化,也有人是因为欣赏品牌创始人的人格魅力……

缘起各有因,时间有早晚

一切都是最好的安排

遇见绿雪芽,缔结彼此缘分

以一颗欢喜心,默默耕耘,静待花开

愿【绿雪芽】成为我们美好生活的一部分。

暂无评论