普洱茶投资分析:快销品卖不动?令人头疼的性价比

有不少茶商都抱怨,都说快销品是打开销路的一个捷径,可自己花了很大力气做出来的快销品,能想的辙都想了,可市场就是不买账,难道快销品就是个噱头吗?

在聊相关问题之前,得明确一个概念——快销品究竟是什么?快销品也叫快消品,是快速消费品的简称,它广泛存在于各行各业,拿茶行业来说,各种速溶茶、茶包就是典型的快销品。普洱茶冲泡方式传统,对于许多地区的茶客来说,完全是一个全新的茶类,它走进千家万户也不过是近十多年的事情。加上普洱茶有着越陈越香的特质,小包装的快销品并不适合作为长期收藏的对象,于是在很长一段时间里,商家对打造快销品并不上心,直到最近这几年,传统普洱茶销售遇到瓶颈,商家们才开始转变观念,发力转做快销茶,然后许多茶商就遇到了文章开头的那一幕。

现在很多茶商对普洱茶快销品的理解就是,小包装的普洱茶,一种将大饼化整为零的方式。于是乎我们看到了许多带有浓厚名山古寨气息的快销品普洱茶。然后诡异的一幕就发生了,小型化的普洱茶意味着更多的损耗,而快销品的包装又比常规绵纸贵出许多,全新的模具以及更复杂的生产工艺都增加了成本。最后就演变成买一片名山古寨茶需要上千元,而买同样的快销茶还要贵出好大一截子。老茶客不会买,新茶客嫌贵,于是这样的快销茶就坐了冷板凳。

快销茶面向的是大众消费群体,名山古寨茶面向的是少数经济富裕的资深茶客。两者不可混为一谈,做茶讲求博采众家之长,而把名山古寨茶应用到快销品,这明显是博采众家之“短”,产品做出来除了少数铁粉买账,大多数人只会选择驻足观望。因此想要打造出成熟的快销品,性价比最为重要,另外还要迎合大多数人的口味,否则快销品只能成为“滞销品”。

文:天火


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