这两天碰到一件有趣的事情，某位茶商朋友在直播卖茶的过程中，有茶客反馈能不能把中期茶、老茶拆开卖。若放在以往，这种要求一般不会有茶商相应，奈何形势比人强。本着能卖一点是一点的想法，这位朋友答应了类似茶客的请求，一开始准备了一些小号纸袋装茶售卖，后来这么买茶的人越来越多，自己干脆订制了一些铁盒，几个月下来还真卖出去不少，最后算总账还比以往按饼卖多了不少。
将茶饼翘散进行销售，这事本身到也不新鲜。一般老茶客想多试茶的时候，茶商会撬很多产品的小样，最后打成一个礼包，以亲情价的方式卖出。但也没有谁将此作为一种销售方式，一是撬茶过于麻烦，而是茶饼撬过之后就只能自己消化了。但现在通过这位茶商朋友的实际事情，我突然意识到这何尝不是一种全新的销售模式。
中期茶数量众多，库存规模也异常庞大。但凡做茶有一定年头的人，谁家仓库里没个百八十件茶。茶客买中期茶，老人或许会有具体的偏好，新人哪里知道自己喜欢什么不喜欢什么，真要是一片片买下去，光挑选成本最少都要几千元，这对于大多人来说过于高昂，经过一番衡量，多数人都会选择放弃。
可要是茶商主动选择将库存的中期茶给拆散，就是另外一番光景了——以一个能装半斤茶的铁盒来算，里面最少能装下10种不同类型的中期茶茶样，关键这样的茶样组合还可以卖的很便宜——口粮茶一盒基本能做到200元以内。这个价格就太有诱惑力了，茶客买回去试完茶，找到了自己的菜，回头又能增加一笔订单。真的是既能给茶客带来方便，又能给茶商增加销量的好办法。
在当下这个不太令人满意的大环境中，诸位茶商不妨试试这个两全其美法子，说不定生意就会因此变得红红火火。
文：天火
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