小米创始人雷军曾说过这样一句话“站在风口上，猪都会飞”。后来他解释道：这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为，源自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，意思是，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。鉴于雷军所取得的成就，人们也戏称这套说辞为“飞猪理论”。
纵观普洱茶市场，近十年最大的风口莫过于古树茶，其中又以名山古寨所出产的古树茶为最。许多小品牌更是借着此浪潮趁势而起，“飞猪理论”再次得到了验证。但万事万物都有其运转的规律“水满则溢月盈则亏”更是无法逃避的宿命，当古树茶热度下滑，市场需求趋于平稳的时候，不少茶企几乎在一夜之间从云端跌落，销售额缩水一半者比比皆是，更有甚者现在全年销售额不足往年的一成，这种当年花钱不眨眼，现在一分钱要掰两半花的日子着实不好过啊。
凡事有因必有果，一些企业在销售中遇到困境，很大程度上也是在营销策略上出现了重大失误。前些年名山古寨特别火，这些企业就把重心完全放在了这一领域，主打收藏，品饮却被边缘化。因为处于风口浪尖，这些高价茶被投资者们一扫而空，销售自然迎来了大爆发。如今潮水褪去，投资需求一旦放缓，产品升值预期大幅下降，过去的那些藏家抛售唯恐不及，哪里还有心思去购买新品。所以主打收藏的企业无一例外的遭遇了销售滑铁卢。当年带来巨大利润的“高价茶”反倒成了刮骨毒药。
从当前市场整体情况来看，收藏需求会在相当长的一段时间内呈下滑之势，对于主打收藏的企业来说，若不能及时调整产品策略，未来境遇堪忧啊！
文：天火
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