普洱茶投资分析: 当直播进入深水区 打造优质内容才是王道

与去年相比,今天通过直播卖茶的茶商少了不少。私底下打听之后才知道,大部分人所面对的情况是播无可播。简单来说就是一年翻来覆去就是店里常卖的那十来款,连播数十场之后,真的是泡无可泡,播无可播,最终只能放弃。


直播是一种新兴的推广方式,是直播娱乐行业在直播的同时带货,其形式在不断变化,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。其核心在于通过与观众的积极互动,利用互联网高效的传播能力,从而积累大量的粉丝,通过积累的流量来完成商品销售。


直播带货说简单也简单,一根网线,一台能够直播的电脑,能够流畅同观众进行交流就可以了。可说难也难,因为积累粉丝是一个循序渐进的过程,这就要求主播要保持非常高的直播频率。除此之外,内容还不能过于重复,否则粉丝流失起来会非常迅速。


高频率直播,内容丰富多样性,这两样加在一起就成了一个巨大的难题。很多茶商要么被频率卡主,要么被内容卡主,最终不得不选择与其他电商主播合作,虽然效果不错,但把坑位费什么的一交,也就没什么利润了,甚至还有可能出现赔本赚吆喝的情况。


想要通过直播带货的方式来赚这个钱,还得茶商亲自下场。茶叶的品种不一定非要局限在单一茶类当中,直播的过程中也不一定非要天天泡茶,与茶相关即可。如果能够让整个直播间出现旧时茶馆的气氛就很好,找上三五朋友一起聊些天南海北的新鲜事儿,在聊天的过程中谈谈茶,未必不能创造出令人满意的销量。

直播是一种低成本高效率的推广方式,因为门槛低所以参与的人就多,因为参与的人多,所以竞争就激烈。直播胜出就是内容胜出,高频率,高质量内容才是取胜的关键。

文:天火

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