从当年损失惨重的北方投资客说开,聊聊北方市场的过去与未来

2007年的思茅,大到城市地标,小到街头巷尾,到处都贴满了一个荒谬的标语:“存钱不如存普洱”,甚至整个城市都因一饼普洱茶,改名为普洱市。

从“早上一背箩,下午开摩托”的普洱茶农,到带着一麻袋钱到市场成件买普洱茶的大小老板,再到存了满屋子茶的单位领导,没经过的很难想象那时疯狂。

这股炒茶大军中,不仅有对普洱茶较熟悉的云南人和广东人,还有大量一无所知,只知道“这个能赚钱”的北方投资客,同时损失最惨重的也是这些大哥。

当年的那次疯狂,至今仍留有哪些影响?对未来的北方普洱茶市场又会有哪些影响?这篇文章,我们就来坦诚聊聊这个问题。


头脑发热的投资客

前些年陆离在北方考察时,结识的一位普洱茶商(以下简称老张)的经历,就很能说明问题,他之前主要经营福建茶叶,2006年才随大众做起了普洱茶的买卖。

当年老张租下的那间门面,不过百余平米,还要为家人留出起居的空间,2006年勤勤恳恳地做了一年生意,过年时简单算了下开支,余下了十多万的利润。

听起来还不错对吧?但当时大家都觉得挺正常,老张还说了个真事,当年他对面那家普洱茶二线品牌经销商,光那一年就拿下了近千万的销售额。

就这人家还觉得很惭愧,年终回云南开会时,都是灰溜溜地坐在角落,毕竟比起前面那个年销过亿,胸带“最佳经销商”的广东大经销商相比,还差的很远。

说到这里,老张还感叹道:“那年来店里的客人络绎不绝,我和老婆每天从早忙到晚才勉强招架,而对门那家比我还辛苦,光桶装水每天就要用十几桶。”

然而,随着市场崩盘,好日子很快就到头了,老张心有余悸地说,07年初很多人都将身价性命砸进了普洱茶,幸亏他当时把钱拿去买房了,否则也会跳进去。


而老张对面那家店的老板就没这么幸运了,大益7542行情涨至17600左右时,那位老板用毕生积蓄吃进一批货,几天后尾盘就涨到了250000元一件。

但还没等他高兴,普洱茶市场就迅速崩盘,这款茶直接暴跌到8000元每件,大笔资金几乎在一瞬间就被深度套牢,而这正是当年大量头脑发热的投资客缩影。

吸取教训的经营者

普洱之殇后,大批损失惨重的投资客和茶商都黯然退出了普洱茶市场,而留下的这些人则充分吸取经验教训,以名山古树为依托,稳健地进行普洱茶经营。

经过了数年发展,河南茶城经营的品类中,除了早些年成功平飞北方的铁观音,以及当地茶叶霸主信阳毛尖外,普洱茶也占据了一席之地,呈三足鼎立之势。

而到了行业更加健全的今天,河南的十八个地市中,除了信阳这一茶叶主产地外,其他各座城市,普洱茶都占据了不小的市场比重,而且还在稳定增加。

信阳的茶叶实力也不容小觑,茶叶种植面积216万亩,总产量8万吨,总产值150亿元,信阳毛尖品牌价值达71.08亿元,位列全国第三,茶叶消费市场庞大。

而更具有代表性的,则是河南人调侃的“集一省之力发展一个城市”的省会郑州,目前常驻人口1260万,人口密度仅次于北上广深,茶行业进展飞速。


日新月异的新茶城

2003年左右,在芳村茶城已成气候之时,整个河南地区,只在郑州分布有一家规模不大的普洱茶经销商,而且选址还是在华中食品城,在当地影响非常小。

到了2004年初,河南首家茶叶批发市场“郑州茶叶城”开门迎客时,整个市场220家商户,只有3家经营普洱茶,而且专营店只有一家,剩下两家还只是兼买。

而接下来的发展就按下了快进,随着那一百多匹满载普洱茶的老马在北京街头招摇过市,全国各地都吹起了普洱茶热潮,普洱茶市场进入了疯狂炒作模式。

仅仅是两年后的2006年,郑州茶叶城内基本所有商户都在经营普洱茶,同年新开的郑州北茶城,门面供不应求,里面近9成的茶商都在炒作倒买普洱茶。

然而,热潮来的快去的也快。2007年,随着普洱之殇的降临,全国普洱茶市场都降到了冰点,各地茶城萧条一片,炒作普洱茶的茶商也早已不知影踪。

好在之后不久,随着古树茶概念的强势崛起,普洱茶界迅速恢复了元气,而郑州普洱茶行业也重新振作,经历了之前的疯狂,很多商家都追求稳扎稳打。

2010年,郑州茶城数量新增数家;2015年初,河南茶城数量新增到20家以上,而且不断有新茶城在筹划开业,折射出的是当地旺盛的消费需求。

其他北方省份的普洱茶市场也都前景良好,如西北地区的代表城市西安,常住人口过千万,茶叶门店过万,茶馆茶楼逾千,茶叶吞吐量占西北市场近三成。

而更西边的宁夏,甘肃,新疆等省份,自古以来就是边销茶的主力消耗地区,哪怕近些年来茶叶品类大大丰富,很多人人不忘记忆里的那份砖茶香。

尤其是清真大省新疆地区,饮食偏向重口味,油腻和多脂,需要茶叶来消食解腻,这里的冬季漫长又寒冷,与普洱熟茶温和养胃的特性也十分符合。

目前新疆地区共有一千三百余家茶叶经销商,“炉院街茶叶一条街”则为当地最大的茶叶集散地,整个新疆能占到西北市场四成多。(数据来源:新疆茶叶协会)

此外,茶企北上时,还需重视茶叶在北方的送礼属性,500元的消耗茶叶在当地已经是较高的消费,但逢年过节时买几千元的礼品茶送礼的却大有人在。


国家方面的政策也是值得考虑的因素,尤其是国家已经稳定推行多年的一带一路政策,将带动西北经济的发展。此外,政府国企单位的采购也不容小觑。

2013年时三公消费被控制,很多人预测礼品茶将失去生存空间,实际上只是减少了过度包装与华而不实的现象,品牌茶,老茶,古树茶依然是目前的送礼热门。

以上就是北方市场的发展浅析,一路分析下来,我们会发现在2020年之前,普洱茶在北方的发展是非常迅速的,奈何之后的疫情影响实在太大了。

茶客去不了市场,茶企卖不动新茶,情况最严峻的还要数千千万万的茶叶店,房租,人力,进货,疫情下已是入不敷出,经营上更是困境重重。

经济下行,远离资讯中心的北方茶店该如何自救?“南茶北上路迢迢”专题的最后一篇,让我们把目光投向处境艰难的茶叶店。

来源:陆离茶寮,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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