抖音打垮了整个茶行业



茶叶的消费,一旦没有外部活跃的资金,金融茶就会显形,茶是茶,增值的是泡沫。这是一种变化,这种变化是长期的,是趋势性的,所以,现在金融茶的跌盘是不可逆转的。就像几个小品牌,跟风炒,表面看,好像是短期上涨的,可是,失去了大益的芳村,怎么可能有外盘的资金呢?连房地产都靠不住的时机,一个茶叶又怎么抗的住?

另一个变化,天价山头茶的市场也会显形。

茶山的价格一连十多年的暴涨,到底是炒作的因素,还是茶叶品质再发现的因素?其实都不是。经济活跃的时候,炫耀性的消费会存在,你喝一万的,我得喝两万的。项目多,送礼的就多,茶叶好不好无所谓,只需要价格高即可。现在茶市场倒转,喝茶的就是真实的喝茶,炫耀性的不存在,送礼的需求大为减少,天价自然会回落,这也是今天茶山1000到5000这个价格阶段大积压的真实原因,茶山把所有链条的利润都吃干净了,自然没有服务商。

另一个变化,是渠道完全的变异。

从厂家到经销商再到消费者,这种渠道存活多年,尤其是普洱茶,渠道商的作用是为了相互拉抬价格,更是加剧了这种落后业态的发展,在其他消费品都不断缩减中间商的时候,普洱茶是反的,都在大张旗鼓的招商。事实上,绝大部分店铺无法存活,尤其是连锁店铺,加盟店铺越多的品牌,越是无法存活,根本的原因又还是在于这个业态——集中于批发市场。既然集中于市场,又何必一个市场有众多的经销商?厂家自然是多多益善,加盟商不看茶品,不看趋势,只是看店铺越多越加盟,结果是存库越来越多,销售越来越小。

多年以来的积压,终于到现在来爆发。一个重要的原因是,几乎所有的品牌都失去了消费者的信任。比如一个古树茶坊,号称每一片都是古树,都是上树采的,可是,又明明宣传是一芽一叶的古树茶。上过茶山的都知道,只有台地茶才有这样的采摘标准,这样的采摘机会,而且,这一家企业在前几年就失去了有机认证,这说明,真的是“一芽一叶的古树茶”。

这种畸形的宣传结果,导致了今天的局面。很多人会有疑问,那又怎么有这么多加盟商?其实,加盟商赌的是金融,不是茶。

前一段,我看了一下抖音的数据,几乎是消灭整个行业的数据。比如前三家的4月份销售数据来看,就是一个亿,如果是线下做,因为有经销商折扣,广告费,运营费用等等,那就是加十倍,也就是十个亿。这基本上就是普洱茶一个行业的数据,此消彼长,不是你的茶卖不动了,而是你的市场份额被占了。

有人会说,抖音的茶太低端了。的确是,但是,不要忘记了,淘宝当初也是以低端,假货,B货成名的,任何行业都会升级换代,抖音有6亿的日活,有百分之一,千万之一,万分之一的高端消费,都会足以支撑一个行业的发展。

这就是今天的市场,消费,真实的消费,有巨大的存在,普洱茶就是消费品的时代,现在才到来。


来源:吴疆说普洱

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