普洱茶投资分析: “先要能卖出去 再寻求好价钱”莫在对市场充满幻想

问:“当前卖茶什么最重要?”

答:“卖出去最重要!”

对于绝大多数从事生产销售普洱茶的商人来说,产品积压从来都不是什么大问题。这是因为越陈越香的特质,使得今天卖不出去的产品到了明天还有很大可能卖出更高的价格。所以当市场行情低迷的时候,普洱茶的商家们会比从事其他茶叶销售的同行们表现出更多的淡定。

产品卖不出去,茶商们却不着急。这种淡定的心态实际上源自十多年前的那场风暴。2007年普洱茶市场出现了第一次崩盘,当时茶价一落千丈,很多茶商选择割肉离场。那些咬牙坚持的人反倒在几年后扭亏为盈,其中不少人就是靠库存发的家。鉴于这些成功的例子,市场也就出现了一个“卖新茶不如存新茶”的说法,虽说不是所有茶商都笃信这一条,但茶压在手中不那么心慌到是真的。

2007年风波过后的那些茶商之所以能逆境翻盘,主要是因为2010~2013这4四年,普洱茶市场进入到了一个大发展时期,消费群体的迅速增加使得新茶供不应求之后,激活了茶商手中的库存。但这种高增长并不具备可重复性,虽说普洱茶市场还有很大的潜力可挖,但它绝对没有当年的潜力大。但现在的库存,恕我直言跟当年相比那可是有过之而无不及。

在我看来,当前普洱茶市场必须要避免系统性的风险。这个风险主要来自茶商们的心理预期,当大部分人觉得增加库存利大于弊的时候,茶商们囤货的积极性普遍比较高。一旦因为某个事件引发了市场焦虑,再由这种焦虑引发恐慌性抛售之后,情况就会变得非常棘手。

所以当下应该放弃那些不切实际的幻想,先把高利润丢一边,先确保茶能够卖出去,再去追求高利润也不迟。

文:天火

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