头部企业
强强联合
茶叶是宜昌农业特色支柱产业，也是60万茶农的主要收入来源。作为我省重要茶产区之一的宜昌，这里的茶销路在哪里?
当地头部茶企萧氏茶业集团、湖北采花茶业有限公司与安琪集团的多样合作模式或可带来启示。
宜昌精制茶海外“吃香”
外贸战略合作，实现出口突破
2021年7月，萧氏茶业集团与安琪集团达成外贸战略合作协议，并注册“湖北安琪萧氏茶业有限公司”(以下简称“安琪萧氏茶业”)。借助安琪集团拥有成熟的全球市场布局和外贸营销网络，双方通力合作，让萧氏的茶产品搭乘海外市场的发展快车，实现茶叶出口上的突破，以解决茶叶面积逐年扩大，内销市场供大于求的问题。
作为茶产业链副链长单位，安琪集团充分发挥海外市场渠道优势，力争扩大自营出口比例，优化茶叶出口结构，掌握茶叶出口主动权，进一步做大茶叶贸易。
2022年初，安琪萧氏茶业先后前往五峰、宜都、夷陵区等地，就茶叶外贸相关业务进行调研考察，尽数掌握了当地茶叶生产情况、历史外贸数据、部分茶企现状等情况。
通过考察发现，宜昌产精制茶在海外地区也“吃香”，比较符合中亚地区消费者口味，具有极大的市场空间，安琪萧氏茶业便在这个方向下功夫。
4月上旬，安琪萧氏茶业便与俄罗斯公司、俄罗斯中亚事业部“云端”会面，谋划中亚区域茶叶业务拓展。
依托安琪在俄罗斯中亚地区的品牌优势，打好“茶叶牌”的同时，在B端散装茶和C端安琪自有品牌茶等业务上探索发力。经前期海内外机构多方努力，现已与中亚地区经销商达成合作。
做强茶叶深加工
全国首条速溶茶生产线，创技术先河
4月21日，中国农产品质量安全网发布了2022年第一批全国名特优新农产品公示名单，全国共计214个产品拟纳入“全国名特优新农产品”名录，宜昌头部茶企——湖北采花茶业有限公司的“采花毛尖”成为湖北入选的3个产品之一，也是全省唯一一个入选该名录的茶叶产品。
今年2月初，采花与安琪“联姻”的成果——湖北安琪采花茶品科技有限公司速溶茶生产线投产，做强茶叶深加工。这是湖北第一条拥有自主知识产权的速溶茶生产线，也是全国首条应用“生物酶催化茶多酚”技术的速溶茶生产线。
正式投产的生产线全程采取电脑智能控制，自动投料机将干茶投入，通过一整套全自动工艺处理后，生产出能迅速完全溶解于水，无任何茶渣沉淀且最大程度保留茶叶色、香、味的速溶茶新产品。
这条生产线开创了以绿茶为原料生产高品质速溶红茶的技术先河，生产出的速溶产品茶黄素含量比同类产品高出50%以上、茶红素高出30%以上，成为优质的调味茶饮及茶食品原料或终端产品，具有良好产品市场竞争力。生产线投产即可年产3000吨的高品质速溶茶，消化夏秋干茶资源15000吨，为茶农带来鲜叶收入年新增1.2亿元。
当前，该公司生产的速溶茶产品也走出国门，东南亚、欧洲等区域均已成功开发当地客户，安琪北美、拉美等地事业部正在积极向客户推介速溶茶等产品，力争促成更多订单。
据了解，宜昌当地茶企依托与安琪集团的深度合作，还通过推出礼盒产品进一步助力壮大“宜昌宜红”“宜昌毛尖”等区域公用品牌。当前正在共同着力做宽渠道，构建线上线下、国内国际相结合的全渠道销售模式，进一步打响宜昌茶叶品牌。
资料来源：长江云、网络综合
图片来源：长江云、网络
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