普洱茶投资分析:茶客喜欢货比三家 茶商最好独一无二

茶客买茶都希望用最少的钱买到最好的产品,买茶之前货比三家也就成为了茶客的日常。在电商还没有兴起之间,受限于市场接触面积的大小,茶客在买茶的过程中实际可以对比的商家往往只有少数几个,等到电商崛起后。以往不那么激烈的市场竞争陡然激烈起来,这一切又都源自茶客可以借助互联网强大的搜索功能,对自己喜欢的同类产品进行横向与纵向的比对。

一番比对下来,往往利润最低的产品会被买走,茶商之间的竞争也因此愈演愈烈。结果就导致要么茶卖不出去,要么卖出去的不赚钱。

互联网的出现改变了普洱茶传统的销售模式,货比三家也是人之常情。对于广大普洱茶商家来说,现在需要面对的是一个信息极度发达,茶客极度挑剔,且市场潜力巨大的新时代。

信息极度发达意味着一款成功的产品能够在很短的时间里获得极大的关注度。不过这有一个巨大前提,就是产品有足够的创意同时还有巨大的品饮价值,产品本身具有出圈的潜质,品饮它的人能够从中获得更多的成就感。这就有点像去年格外出圈的河南卫视,用现代化的拍摄技术将古老的文化以全新的方式展现给国人,打造了一场又一场的文化盛宴。

创意不足一直是普洱茶市场的短板,当市场竞争变得愈演愈烈时,单靠打价格战已经很难在市场当中立足。鉴于这一现状,不妨学习河南卫视的思路,把茶打造成集文化与品饮一身的产品,配合现有的专利保护体系,还是有可能打造出独一无二的产品。当这样的产品出现在市场当中,茶客再用货比三家的方式进行比较,当他发现这是一款举世无双的产品后,必然会下定决心慷慨解囊。买茶的人多了,所有的问题也就不再是问题了。

文:天火


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