打渠道?打市场?小罐茶等新茶企有哪些新思路

茶叶源于中国,已有6000多年历史。如今,我国是茶叶产销量最大的国家。但茶叶质量参差不齐、价格乱象等问题不断出现,导致我国茶叶市场仍处于“有品类无品牌”的尴尬境地,所以,对于茶企来说,其打法也亟须转变,而新式茶饮的走红,或为茶企破圈带来了参考思路,就比如小罐茶的发展。

从2021年各年龄段消费者购买茶饮频次分布数据来看,年轻群体消费茶饮的频次更高,以95后为例,30.1%的95后消费者几乎每天购买茶饮,31.2%的95后一周购买茶饮3-5次。另外,从茶饮单杯价位来看,95后选购26-35元价格带的比例最高,达到26.2%,新式茶饮在茶界创下了史无前例的热度和增速,这也为原叶茶的发展提供了一个好的思路,传统原叶茶需要适应时代的变迁、消费者口味的转变,这样才能打出新渠道、新市场,为成就一个好的茶叶品牌提供更多养分。

于是,小罐茶的“多品牌多产品线”布局,满足不同消费群体在各个场景下的需求,还对茶产业进行创新和改革。

在品牌方面,小罐茶与“五粮液”联名定制礼盒,与“博鳌亚洲论坛”联名定制产品。让人们对国产高端茶叶有了更多的认知。

从产品定位,到品牌质感,小罐茶无疑不是在吸引更多的消费者,小罐茶致力于开启并引领中国茶的现代化发展,在一定程度上降低了中国茶的消费门槛,也能够在另一种程度上扩大消费人群。

最近几年,小罐茶不再局限于原叶茶产品,创始人杜国楹早在2021年就总结了小罐茶业务延伸的三个方向,即原叶茶、方便茶和茶饮店。小罐茶作为一家创新中国茶品牌,正在通过创新与创意,展示中国茶的品质、实力与魅力,为传统中国茶在现代消费语境下创造更多新的可能,这也是茶企创新的意义所在。

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