在这寒冬时刻，我们可以做哪些努力？有什么事情是放长远几年后回头一看，是值得做的正确事情？

前些天我跟茶叶城的润元昌渠道杨军杨总，还有一位做交易平台的陈总一起交流，杨总泡了一款2005年某个不知名茶厂的中期茶“X孔雀”给我喝。这款茶从2011年至今，已经上涨20倍，而且至今一件难求。

杨总和陈总认为，这种茶味足、甜度高、回甘强烈、带烟味的布朗茶，一直是市场的珍稀品种。即使放眼未来，这样的老茶仍然不多。

这样的产品，无论是哪个牌子，哪怕没有厂家，仅是一张白纸包着，都能卖得起价格。如果能带有较为明显的烟味，价格还会直线飞涨很多倍。

所以，这样符合整个珠三角乃至两广为中心的普洱茶老茶品饮群体的口感，具有普遍性，是有普适价值的。与品牌无关，与渠道无关，只与品质口感相关。

但是这样的产品，普洱茶市场的很多厂家都没有生产出来。他们的产品在变成中期茶之后，并没有转化出这样的口感，并没有受到老茶中期茶爱好群体的认可。

润元昌要坚持做的第一点，是坚持生产这种口感特征的拼配型班章布朗产品为主，相信这样的产品的未来具有稀缺性和上涨的极大确定性。这是我们品牌经营的第一性原理。

润元昌要坚持的第二点，是要坚持高性价比出厂，让产品在市场上跟出厂价之间有差价，让渠道有机会赚钱而不是接货就亏损。

市场再难，我们也不能高价上市，不能夺取了市场的空间。虚高的产品，就丧失了收藏的空间。

我们朴素的认为，只有厂家让利，才有机会共度难关。

润元昌要做的第三点，是坚持大规模研发高性价比的消费茶，坚持多元创新。

事实证明，我们这条路走对了。市场需求疲软，但是润元昌创新的产品却屡屡提前售罄。

说明市场并不缺需求，缺乏的是满足更多需求的创新。

润元昌要坚持的第四点，是要坚持在行情低迷时期主动出击，大力投入人力物力，去开拓市场。我们不会因为行情低迷就缩减开支，不会因为市场惨淡而不敢出击。

我们主动扩充了人才架构，用亚太传媒黄继平黄总的话说，我们今年把茶业市场上的很多精英人才都聚集在一起了。

冬天来了，春天还会远吗？

普洱茶品牌的道路上，信念与坚持，比能力更重要。

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