润元昌的两个方法论:以终为始和小步快跑

智黑科技的老板珞珈曾是天猫的市场总监,双十一的创始人,也是我大学同一个系的小师妹,有一次聚会,她分享的两个思维模式:以终为始和小步快跑,让我印象非常深刻。

以终为始的意思是对于终极目标,你有一个清晰的理想蓝图,那么即使你的现状跟理想之间有巨大鸿沟,你也可以今天有一块砖就先搬一块砖,有一片瓦就先装一片瓦,你做的事情都是根据终局模型来渐进建设,终有一天这个理想的宫殿就有机会建成。

小步快跑的意思是,对于未来方向在哪里,未来走向去哪里,我们都看不清,已知条件不够充分让我们下结论。那么我们就先跑起来再说,能赚多少就赚多少,能到哪里就先跑到哪里,在跑动和发展中寻找巨大的机会。有点像我看别人玩的“红A游戏”,未知领域永远是黑暗等待开拓的。

这两个模式,给我很大启发。其实润元昌这么多年,也是这样走过来的。永远都会有清晰的终局目标,也永远都有未知的短期迷雾等待拨开。

在收藏流通型普洱茶方面,我们以终为始。因为长期经营中期茶老茶的原因,我们很清晰这些高端拼配型班章布朗茶的巨大收藏价值。所以,我愿意长期持有这些资产,并将它称为中国的优质资产。

所以,我们要做的,就是坚持品质,用心制作每款产品,然后抱着一个卖不卖得掉我都很满意的态度。

卖得掉,企业有盈利;卖不掉,我们有资产。市场价格低了,我继续回收。终有一天,市场有很多高品质的班章布朗拼配茶存世,就达到了“为20年后的中国留传一批好茶”的愿景目标。

小步快跑方面,我们很多项目也是这样操作的。这些年,我们开发的陈皮白茶、陈皮普洱、陈皮六堡茶,基本上都沿用先小批量尝试,然后收集市场反馈,做进一步改进,如果非常受市场欢迎,我们再进一步扩大,直接放到企业战略级甚至新版块的程度。

作者:李子超 来源:润元昌茶业经营日记

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