自从古树茶价格一飞冲天之后，“好茶不贵”这个词在多数情况下都成了一个奢望。虽说从好喝的角度能找到许多高性评价比的普洱茶，但不少人盯着的还是名山古寨不是么？
就目前普洱茶市场的种种情形来看，新茶市场的竞争会进一步加剧，这是因为毛茶产量的增幅已经明显大于消费者的增幅，这点从茶企普遍的利润下滑就能看出些端倪。当市场竞争激烈到一定程度，必然会蔓延至上游，缩减产量目前还不具备条件，降价增产会是未来几年的趋势。对于产量相对稀少的名山古寨是否也会存在类似的问题呢？
在普洱茶市场内尤其是具有比较高收藏属性的名山古寨茶向来都有“买涨不买跌”的说法，当茶价上涨乏力，市场中的买家就会呈现观望的样子，当前就符合这一情况。一旦名山古寨的价格出现松动，不少商家就会选择释放一定的库存以降低风险。
虽然我不知道2010年至今到底有多少名山古寨被转为库存收藏起来，但是其数量肯定不是一个小数目，否则也不会有那么多的叫卖群不是么。对于商家来说，赔本销售产品固然无法接受，但早年的产品成本其实并不高。就拿2010年，某大品牌的经典产品老班章来说，一片的平均成本也就300元不到，这还是将仓储成本算进去之后。你说这样的茶赚它个一倍卖600元，会有多少茶客为之疯狂？别的不敢说，真要是拿出百十件出来销售，我敢断言一上市就会被卖断货。
现在之所以没有出现这样的打折促销茶，我觉得还是缺乏一个契机。一个带来惊喜的契机，就是在一个茶客们翘首以盼的日子里，茶商集体打折这一部分库存，并围绕打折展开一些列的营销活动，使茶市在一夜之间进入旺季。所以现在圈内要不要在春节假期中商量商量明年的销售大计呢？
文：天火
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