润元昌:一切为了后期转化

今天东莞的高总来访,大家品鉴了润元昌的几款生茶。

高总说很多刚加入润元昌的渠道,对润元昌的生茶有什么特点,还不够了解。

希望公司可以出一些视频、文章,给新渠道详细讲解润元昌的普洱茶有什么优势,有什么与众不同的地方。

润元昌的普洱茶,分为收藏投资型与快消型两类。

快消型的产品,讲求鲜香甜润,更偏向于短期的品饮场景。

润元昌普洱茶的重点是收藏投资型产品。

这里产品的特点,是只有一个中心:

一切围绕后期转化为中心。

所有不利于后期转化的因素,通通要排斥。

所有有利于后期转化的因素,通通要考虑。

有人说,你怎么知道后期转化的方向?我凭什么相信你讲的未来不是忽悠?

刚出厂的新品,你就敢说是为20年后的中国留传一批好茶?

实际上,润元昌谈的后期转化,不是空头许承诺的,而是基于大量的客观事实的经验总结作为依据的。

第一,我们从2006年开始进入普洱茶行业以来,就走遍了云南特别是勐海的各个山头寨子,就一直有原料团队驻守在茶山上,对各个茶山寨子的调研是深入和长期的。我们是实干家,不是每年茶山游一游拍个照就当自己是个大师的。

第二,润元昌正式建厂的产品,从2011年算起,也已经十年。润元昌普洱茶的传承,也是经历了从新茶到中期茶,迈向老茶的历程。我们每年都反复大量评审过往的产品观察它的转化,而且每一款都有详细精确的寨子原料配比的记录。这些都是科学客观地增长我们制茶和验证转化的好方法。

第三,润元昌旗下有一个专门做10年以上的中期茶老茶的平台叫陈茶汇。

我们喝过的10年以上的中期茶老茶,超过100个品牌3000个品种。从中挖掘了非常多转化惊艳的精品,也发现了很多转化下来口感很失败的品牌和品种。

普洱茶存放的过程中,都有转化。

但衡量转化的成功或失败,每个人的标准都不一样。

每个厂家都会说自己的转化是最好的,从来没见过一个厂家说自己产品的转化是失败的。

但是转化成败有一个客观的、残酷的,也是现实的标准。

那就是拿到第三方交易平台的中老期茶批发市场去遛一遛。

市场给出的实际成交价格,才能说明你的转化是成功与否。

相比很多闭门造车掩耳盗铃的人,我们更倾向于当客观的市场派。

在这十五年的行业从事经历中,发现了太多以下的案例:

有品牌运作成功,但是老茶产品转化不成功,口感不被珠三角为主的老茶圈子认可导致老茶比新茶还便宜的;

有品牌运作不成功,但是老茶产品转化很惊艳,导致品牌虽然死掉了但是产品被老茶圈子追捧大幅上涨的。

有品牌运作成功,但是只有少数产品被市场认可追捧大幅涨价,大部分都石沉大海无人问津的。

有品牌运作力度非常大,但是产品高开低走,刚开始惊艳好喝,后期转化让人越来越失望的。

所以,我们认为收藏投资型的普洱茶,是为了“未来”而生的。

我们不追求现在马上好喝,不追求“无苦无涩”,不追求“香气高扬”。所有的一切,只考虑是否有利于后期转化。

润元昌的收藏流通型生茶,基本上都有一定的“涩”,但是属于高甜度高厚度能包住的“涩”。我们不追求“无涩”,因为涩是茶多酚导致的,是普洱茶的“骨架”,是后期转化令到口腔有满足感有层次感的重要指标。

文章写得太长了。下次再详细讲讲润元昌普洱茶的其他几个特点指标。

作者:李子超 来源:润元昌茶业经营日记

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