普洱茶行业最大的假象:好茶不愁卖!

很多茶客说:自己买不到好茶。

然而,大多数好茶,其实根本卖不出去。

好茶或者古树茶不愁卖,是普洱茶行业的最大假象。

茶农的好茶,真不愁卖

这几年,茶老板纷纷上茶山。要么搞直播,要么收毛料。

茶老板们都上山,茶山人流量很大。稀缺古树茶就那么点量。名山茶,有时候要靠抢才能抢到。


就像今年的勐库,4月初到了山上,一天一个价。价格上涨得太快。茶叶,真的要靠抢。

在茶山上,仿佛每一个茶老板都是身家千万似的,生怕自己抢不到好茶。但凡稍有名气的山头,古树茶都是不愁卖的,但中小树茶,几乎卖不完。

但到了山下,又是另一番状况。

茶商的好茶,拼的是圈子

在山上,茶农面对的是做茶的茶老板,十公斤甚至上百斤以上卖是正常的事。

但到了山下,茶老板面对的是无数散客,一饼一提地卖。茶行业才会有,在山上求茶农卖茶,到山下求茶客买的笑话。


卖好茶,茶老板只能拼自己的圈子。如果圈子里有实力的客户多,好茶价格合理,销量还是可观的。

但如果茶老板的圈子很普通,纵然手握冰岛坝歪、冰岛南迫的单株,赚着白菜的利润,也未必卖得出去。

到最后,只能躺在仓库里睡觉,纸上财富继续升值。

中高端茶的寂寞

茶叶市场,顶级普洱茶,诸如冰岛老寨、老班章这样的名茶。品质相当高端,物以稀为贵,满足了社会阶层分化之后、小部分茶客的身份需求。

大多数消费名茶的人,不需要自己卖。高端礼品市场,冰岛、老班章备受欢迎。

普通茶叶,一两百元一饼的茶叶,品质已经不错,价格也接地气,这类茶叶,满足了大众对普洱茶的消费需求。这类茶叶,销量也很可观。


100元以下的普洱茶,在各类电商平台,销量是最好的。但品质真不好说。但凡色香味俱全的茶,正常情况下,三五百元一公斤。

低于这个价格,喝的是普洱茶,品质却参差不齐,但这类茶通常会打着冰岛老班章的旗号卖出去。

最尴尬的正是中高端茶,随着冰岛老寨涨起来的一众山头。高端玩家看不上,普通茶客却消费不起。

茶农在山上卖给了茶商,茶商在山上卖掉一部分毛料,回到城里卖了一部分茶饼。大多数中高端茶,还堆在自己的仓库里。

中高端茶叶虽然品质不错,但流通不太好。毕竟,茶客买茶的支出来自收入。喝茶的中年群体,上有老下有小,除去房贷车贷各种生活开支,几千块一公斤的茶叶,能消费得起的人并不多。


加上市场混乱,在茶山上,成本100块的茶叶,到终端卖个两三百块,品质也相当不错了,再印上一个名山,很多茶客也就以为:这就是名山茶了。

而真正的中高端山头茶,比如原料要1000块一公斤,茶老板到了终端卖1300-1500,但是,由于价格偏高,根本卖不过那些成本百十块,冒充名山的茶叶。

茶叶市场,高端茶有高端群体撑着,普通茶叶接地气,符合大众消费。

但不上不下的中高端茶,拼的是茶老板的圈子。

卖掉一部分,大多数还躺在仓库里。

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