普洱茶投资分析:普洱茶销售死循环该如何破除?

在当前的市场环境下,想要产品卖得好就必须满足“性价比”这一刚性条件。但除此之外,还需要让产品为更多的茶客所知晓,否则产品就会变成无人问津的宝藏,静静的躺在仓库中。为了让产品为茶客所知,最好的办法也是唯一的办法就是做好产品的宣传,也就是营销运维,可问题就出在了这里。

过去普洱茶市场享受了一波互联网发展红利,早期互联网的流量几乎免费,茶企想要推广产品,只需要准备一些品鉴装,然后发一个抽奖分享的链接就可以了。互联网茶商会依此为福利向全网推送,那时候几百块就能吸引到几万甚至几十万的热度,高性价比的茶很容易就会爆款。可是好景不长,等到这些互联网茶商成长起来之后,以前免费的东西统统变成收费的,而且有越来越昂贵的趋势——不花钱就没有宣传位,花钱少了看的人也就少(页面广告投放技术,根据付费情况决定投放的人群数)。点击广告要钱,产生交易还要钱,总之但凡能想到的地方需要花钱,想不到的地方互联网厂商会帮你想到要花钱,实在是花无可花了,互联网厂商们会创造需求还是要花钱。这花来花去,营销支出大的惊人,分摊到茶身上,有时候一片茶营销费用竟然能跟原料成本持平。不久前有一朋友委托我来算下产品上的平均营销费用,因为现在套路实在太多了,很多互联网资源提供商他喜欢玩返利那一套东东,就是你花钱推广产生销售后,还会有一定的返现额,然后在返现的时候还有其他额外推广可以折扣,可以抵消等等其他的项目。不算不知道一算吓一跳,一片价格只有150元的普洱茶,推广成本竟然接近50元,不但没有了性价比,还将茶商的利润蚕食殆尽。
这个问题应该是整个行业所面临的普遍问题,本质上是行业自身运维力量比较分散,没有做好普洱茶这个大IP,同时又过度依赖互联网大厂的结果。当免费的东西变得昂贵起来,行业就需要寻找破局点,否则没了性价比,因茶客流失所造成的损失就要由整个行业埋单了。

作  者丨天火

摄  影丨馆禾

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