被名山古树茶深度绑定的中下茶商！做茶，已经无路可退

一想到这里，如果一直这样持续下去，老刘半夜三更醒来都会抓秃脑袋。

10月中旬，刘老板把17/18年正气塘和小户赛古树茶拿出来开汤，浓郁的花蜜香依旧袭人，汤感圆润。自己坚持做真正的古树茶，茶终究还是不会骗人的。

为了茶叶变现，老刘把这些真正的古树茶折扣销售，真正的正气塘、小户赛古树茶，200多一饼，原本以为会有不错的反响。

然而，很多茶客却以为是假茶，真正的古树茶，谁会舍得打折卖。面对这样的说法，刘老板真的是有口说不清。

回想起自己仓库里一堆真正的冰岛南迫、冰岛坝歪，冰岛地界和冰岛糯伍，以及磨烈、邦东昔归等真正的名山，不知哪年才能卖出去。

原本以为，茶叶价格低的时候囤一些货，做好仓储，等茶叶价格涨起来，价格卖得良心些，自然会有客户接受。

然而，刘老板做梦都想不到：名山茶价格，的确是越涨越贵了，但名山茶，价格卖得良心了，被怀疑是假货。卖贵了直接没有人接受。不做名山又没有人问，做了名山成本有太大。

原本以为茶叶品质好，好茶一定不愁卖。但茶叶这个市场，没有圈子，再好的品质配上再良心的价格，也只能沦为真正的库存。

如今卖名山茶库存时流下的泪，就是当年囤名山茶时脑子进的水。

然而，更无可奈何的是：刘老板本来就是靠名山古树茶起家的，老客户都是喝山头茶的。就算名山茶价格涨得再高，每年还是得含泪做古树茶，把大量的资金压在茶叶原料上。

在山上卖掉一些茶叶，老客户也订走一些。剩下的茶叶，5月下旬，拉回茶城，慢慢卖。忙碌几个月，又到了秋茶的时候，茶山住上1个月，再回去，做一波年底促销，一年就这样结束了。

来年开春，又要联系来客户：今年要做什么茶，先弄点钱来，我帮你做。年复一年，做茶的路上。茶叶已经积累了十几吨，按照茶叶的市场价来估算，刘老板的茶叶价值百万，也算是个小富翁。

可实际上，每个月卖茶的流水，只够一家人的开销。遇到8/9月份的淡季，又要担心，下个月员工的工资怎么办，房租怎么办？

用做名山茶的老板们的话说：辛辛苦苦做真正的古树茶，终究还是成了名山茶农家的打工仔。

做茶多年，唯一的收获就是，认识了一批志同道合的茶友，认可自己的人品，认可自己的茶叶。

然而，一边是茶叶仓储、运营成本，春茶的货款，压力山大，另一边是深不见底的茶叶情怀。

卖茶这条路上，做假茶的肯定能赚得，但对做真正名山古树的茶商而言，无非是：痛并快乐着。