说来也是怪事一件，最近这两年普洱茶市场整体比较平淡，可新人却不少。甭管对普洱茶的了解有多深，似乎大家都看好这一行业的未来，选择在一个相对低迷的时期加入，以期未来能有好的收益。
做茶生意，尤其是茶叶的零售生意，无非两种基本玩法，第一种是自己跑市场，挑选各种产品，偶尔再去压一点属于自己的订制茶，然后一边吆喝一边卖茶；另一种是选择一个有口皆碑的品牌，代理相关产品，做当地品牌粉丝们的生意。或者干脆两者混合在一起做。对于新人来说，最好还是从加盟品牌，从经销商开始做起，一方面可以少走弯路，另一方面可以有一个比较高的起点，但这一切都要从加盟一个靠谱品牌开始，平心而论现在普洱茶行业个别品牌挺坑的，招商引资的时候各种热情，等收到了加盟费之后，立马新人变旧人，任由经销商自生自灭。
作为一名新人，在选择加盟企业的过程中一定要慎之又慎，一是要对自己有全面的评估，二是要对加盟品牌做深入的了解。普洱茶行业节奏并不快，很少会有慢半拍就会错过市场这样的事情发生，相反贪功冒进却极度容易翻车。前期的考察时间可以久一点，所耽误的时间可以通过后期发力弥补。
不同茶企其产品的侧重点不同，口味也千差万别。在选择品牌之前，首先要考察自己当地的喝茶人群，如果有一定的互联网资源，可以对自己能获取的流量人群进行画像，老班章并不适用所有人群，一定要记住这点。有了范围之后，就要开始对各个品牌进行甄别，以下三点尤为重要。
第一产品利润必须要合理，既然是生意，首当其冲的就是赚钱这件事，这里说利润要合理，就是在产品品质没有问题的基础上去追求收益最大化，有的企业利润确实高，但产品实在不敢恭维，加盟这样的企业，从某种意义上来说，是一锤子买卖；第二品牌影响力要广，做经销商是要同厂家一共瓜分产品利润，没有影响力的品牌就是拖油瓶，除了能推出产品，其余一无是处。加盟这样的企业，就是给自己找罪受；第三炒作程度必须低，这个就不用多解释了吧。炒作虽然来钱快，但一旦被曝光，恐怕生意都会砸了，所以不推荐。
总之成为经销商就是要做到知己知彼，也唯有如此才能够在激烈的市场竞争中活下来，否则就只能看别人赚钱了。
文：天火
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