近30日仅50个账号直播卖茶就近2亿元!抖音平台到底能卖多少茶?

笔者今天通过第三方软件,简单查询了部分抖音直播卖茶的数据。之所以说简单查询,是指以“茶叶”为关键词,选择了一些相对熟悉的账号,查询了它们近30天直播卖茶的数据。

下表汇总了50个账号近30日直播卖茶的数据,30天直播卖茶1.92亿元接近2亿元!

略作简要说明如下:

1.目前抖音上卖茶的账号超过1000个。

2.此表包括了目前抖音近30天卖茶超1000万的部分头部账号,,但可能并不完全。但还有许多30天卖茶超过100万的账号并未包括在内。

3.考虑到国庆7天假期,这个近30日数据,实际上通常低于这些账号在国庆前近30日数据。根据笔者国庆假期前的不完全统计,多数账号在国庆前的30日数据要高于下表数据。

4.部分账号属于矩阵组合,比如1-4,属于同一机构运营。

5.选择统计了部分品牌茶企的过去30天的数据,见44-50。

部分头部账号近30日数据概览如下:

1.金姐茶叶:直播销售额1314.52万元,场均销售额57.15万元。

2.东莞市万江铭兴茶业店:直播销售额1204.92万元,场均销售额46.34万元。

3.亿茶茶叶:直播销售额1125.69万元,场均销售额37.52万元。

而实际上,抖音卖茶,不仅仅是直播卖茶!

目前抖音购物行为大体上分为三类:

第一是直播间直接下单,本表格中所有数据均为直播间下单的数据(没有排除直播结束后的退货数据);

第二是通过短视频中挂的小黄车下单,简称短视频带货;

拥有1852.3万粉丝的账号“乡愁”就是这种形式,30天通过短视频销售2.4万单。这2.4万单,大体会是多少销售额?

第三是通过搜索商品或者达人主页的商品橱窗下单。

由于目前无法得知抖音平台上述3类购物方式所对应销售的具体数据或其比例,所以目前无法得知抖音平台上卖了多少茶。

而作为与此前成熟平台相比而言,采取了不同算法的平台,抖音上到底能卖多少茶?这真是一个值得探究的问题。

尽管客观而言,平台上还不可避免地存在一些鱼龙混杂的现象,但作为一个新兴技术平台,抖音理应能用来聚合向上的力量。

仅仅50个账号,30天卖茶近2亿元。以此简单推算,1年可卖茶24亿元!

就基本规律而言,不出意外的话,这些账号的销售额还应逐渐上升。

所以,看了这份不完全统计,准确讲只是很小比例的统计,关于抖音直播卖茶、关于抖音卖茶,关于抖音,你有什么看法或新的看法?

还是继续仅仅无视、忽视或鄙视吗?

欢迎留言交流探讨!

原创:宁波湾

来源:茶业管理评论,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除



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