茶山挖客户！现在的茶农，套路有多深？

一位云南茶商，带着自己上海的客户到勐库一起收茶。怎料，茶农竟暗地里跟客户勾搭上了。

茶农：他的茶叶都是从我这里拿的，你也可以悄悄找我拿，价格比他更便宜，别让他知道就行了。

茶农和客户，本想来个暗渡陈仓。怎料，客户跟茶商关系超铁，两人不仅合作茶叶，在别的方面也有合作。一回头，客户就把茶农勾搭自己的事告诉了茶商。

茶商十分感激，收其它山头的茶叶的时候，多给客户一些优惠。同时对茶农说，今年资金不够，你家的茶叶，来个100公斤就行。

吓得茶农忙请吃饭，给茶商倒上一杯酒，自己则满上一碗，一口闷下去，说：刘总，去年收了2吨啊！今年怎么就100公斤，再多收点嘛。

茶老板笑了笑：我也想收啊！兄弟，合作这么多年，我一直都是给你拿货啊！但今年资金不够，只能少做一点了，今年真没办法。

回昆明之前，茶老板带上心腹，暗地里到村子里物色新的茶农，试了他家的样茶，感觉质量和工艺都不错。

茶老板望着勐库黑暗的天空，一口老酒干下去，实在是想不通：这么多年，一年几十万丢给你，让你做茶，你居然挖我客户。

第二年，茶老板再也不找那茶农收茶了。本想挖客户，结果失去了最大的客户，气得茶农连酒带口水喷进了南勐河。

然而，在茶山挖客户，通常都是成得多，败得少。像这样关系很铁的客户，并不多（茶老板有这样的客户，也是难得）。

大多数茶商，其实都是两头防：一边防着客户上山找到茶农，用更低的价格拿到原料。另一边防着茶农下山、或者在勐库镇上的初制所里，勾搭自己的客户。

茶老板最忌讳的，就是茶农趁自己不在的时候，跟自己的客户混在一起。一旦发现，轻则警告，重则终止合作。

茶山挖客户的背后，是茶行业的信任问题。茶商不相信茶农，要上山看着做茶叶（主要是名寨，普通山头不存在）；

茶商的客户不相信茶商，定茶之后，仍然要上山看着做茶叶，怕茶商挂羊头卖狗肉，卖给自己价格和实际不相符的茶。

茶商带着客户一起上茶山，结果客户发现，茶农那里有更低的价，于是，墙角就被挖了。

尤其2016年后，开始大量的茶山行，散客开始上茶山。

散客买茶，在大多数寨子，其实就是个笑话。人人都追古树茶，散客只买点古树，那么，茶农的中小树卖给谁？茶商只收中小树？显然不可能。

所以，无论过去还是现在，收茶几公斤的散客，扛不起茶山交易。茶农最大的客户，仍然是茶商及茶商的客户。

散客虽然买不了多少茶，但是，散客上山，茶山人流量增大，买不买茶倒是不要紧。但人多，茶农就可以提高价格，再卖给茶商（无论行情好不好，茶商或多或少都要做茶的）。

在很多山头，只要是茶商带着做茶的老板一起上山。茶农都想动动心思挖个客户（买几斤的客户，除非自己找上门，否则，茶农不屑挖人）。

但这种玩法，一旦被茶商发现：你挖我客户=刨我祖坟，以后还怎么玩？

然而，无论茶商怎么防，无论茶农嘴里喊着多么诚信。在利益面前，挖客户这种事，无论过去、现在，还是将来，都是存在的。而且，就算区块链溯源技术出现，也止不住。

只是，对于茶农而言，利与弊各占几分，要提前考量。