“科技为支撑,健康为导向”——浅析大益集团的新战略(下)

打造保健品普洱茶,曾有茶企尝试过往这方面发展,除了极个别产品收获了相当有限的消费者外,绝大部分都铩羽而归。按理说,普洱茶尤其是熟茶的养生保健功效应该为广大中老年消费者所接受,即便不能大红大紫,也应该有不俗的市场表现,可现实却跟茶商们所期望的截然不同。那么问题到底出在哪里了呢?

经过大量的调查研究,我认为这些茶企的失败一方面是产品因素,另一方面是营销因素。今天把这些结果拿出来分享,希望能够为大益的新战略提供思路,若能使大益集团快速进军健康行业,那对所有的大益粉丝来说是一件好事。

图片来源:大益茶

先说产品方面的问题,一些品牌在开发相关产品时,仅仅把保健元素融入到包装上面。也就是说在棉纸上我们能看到与养生保健相关的一些元素,其中不乏企业把关于普洱茶养生功效的大段文字相关描述直接印了上去。说句不太中听的话,这养生保健作用也就棉纸知道,对于没接触过普洱茶的中老年人他们接触普洱茶就是一大难题,然后在一众产品中找到相关产品更是一大难题,最后再找到产品后还要花时间把上面的文字读完并做深入的理解。这三大难题加在一起,基本上把这类普洱茶的未来全部堵死了。

对于主打保健养生作用的普洱茶,其实需要回答相关消费者三个问题:1、这个茶主要针对哪几类人群?(比如三高、都市高节奏生活下的亚健康人群)2、这样的产品一天应该喝多少?3、多久之后能够看到效果?

图片来源:大益茶

带着这三个问题,这样的产品的外观应该是像巧克力方砖那样一小块一小块用锡箔纸密封在塑料卡槽之中的。然后用法用量功效什么的应该清楚地印在包装盒上。既然是保健品就应该有保健品最基本的式样。让中老年消费者在他们认知中去接受茶容易还是改变中老人消费者的认知容易?这就不用我多说了吧。

保健品普洱茶销售群体与一般普洱茶消费者并没有太多的交集,这也意味着现有的经销商系统很难发挥出巨大的作用。不信做个小调查,经销商的客户们有多少人有消费保健品的习惯,另外消费保健品的人又有多少喜欢逛茶店?

图片来源:大益茶

保健类普洱茶的理论依据来源于古典医学中的“药食同源”,也有地方说“医食同源”,俩词说的是一个意思。“药食同源”指,许多食物即药物,它们之间并无绝对的分界线,古代医学家将中药的“四性”、“五味”理论运用到食物之中,认为每种食物也具有“四性”、“五味”。“药食同源”是说中药与食物是同时起源的。中医治病最主要的手段是中药和针灸。有些东西,只能用来治病,就称为药物,有些东西只能作饮食之用,就称为饮食物。但其中的大部分东西,既有治病的作用,同样也能当作饮食之用,叫做药食两用。比如橘子、粳米、赤小豆、龙眼肉、山楂、乌梅、核桃、杏仁、饴糖、花椒、小茴香、桂皮、砂仁、南瓜子、蜂蜜等等,它们既属于中药,有良好的治病疗效,又是大家经常吃的富有营养的可口食品。所以大益若要打造养生保健类的产品就必须要把“药食同源”这一理念发挥到极致,再直白点能够把这些产品推广出去的人是养生达人们。所以这一类产品的营销体系应该围绕养生达人而不是现有体系中意见领袖。

总之产品的外观得符合保健品的消费特征,营销也要依托保健品市场。只要能同时满足这两点,大益集团“科技为支撑,健康为导向”的新战略并不难实现。

图片来源:大益茶

来源:作者:兰陵王 大益行情网,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

“科技为支撑,健康为导向”——浅析大益集团的新战略(上)

评论 / 3

青山巍峨
#272231

大益大有裨益

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青山巍峨
#272230

有益有大益

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青山巍峨
#272229

喝茶有益

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