普洱茶投资分析:茶圈里的那些事儿(九)

与其他传统的红茶绿茶相比,普洱茶的商业模式有着自己的特点。举例来说,一个红茶或是绿茶品牌,其销售部门都隶属于厂家,而在普洱茶行业内,许多品牌的销售部门是独立存在的。这些品牌对外是一个整体,对内还有一套自己的结算系统。

普洱茶虽然古老,但现代普洱茶的兴起不过是近二十年的事情。普洱茶主要产于云南地区的高山密林之中,从地理位置上来说,属于偏远地区中的偏远地区。就拿早年的勐海茶厂来说,想要把产品销往云南以外的地区,必须要借助代理商的力量。

比较有趣的是普洱茶的兴起地竟然不是云南,而是千里之外的广东省,还是广东经济最发达的珠江三角洲地区。因此在销售合作的过程中,经销商往往比厂家更具话语权,这就是金钱的力量。时间来到了二十一世纪,但凡生意有点规模的茶商都想拥有一个属于自己的品牌。在同厂家合作的过程中,演化出来三种模式:1、经销商自己购置原料,厂家负责贴牌生产,有点像今天的OEM代工厂;2、经销商自己购置原料,同时自己再注册一个子品牌,这类产品特点是一个产品上有俩商标,有兴趣的小伙伴可以自己去研究下;3、经销商直接成为茶企的销售部门,对外茶企与经销商是一个整体,但在内部绝对是泾渭分明。我曾碰到过这样一个有趣的事情,在某品牌的招商活动中,一个有意向加盟的人询问相关信息,关于产品方面的内容,又厂家的人负责讲解,关于销售方面的内容,又由经销商的人负责说明。表面上看,专业的知识需要专业人士进行解答,但实际上厂家与经销商互相设防,厂家担心经销商获取了产品生产加工方面的秘诀,而经销商也担心厂家跳过自己发展隶属于自己的销售体系。总之,这里面的故事可多了去喽。

普洱茶这二十年发展实在太快了,集散地又远离云南产地,所以就出现种种有趣的现象。下篇我再跟大家聊聊这其中更多的故事吧。

文:天火

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评论 / 5

青山巍峨
#270800

嗨起来喝

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青山巍峨
#270799

好茶一波喝起来嗨

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青山巍峨
#270798

普洱茶这二十年发展实在太快了,集散地又远离云南产地,所以就出现种种有趣的现象。

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青山巍峨
#270797

早上好啊

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青山巍峨
#270796

茶友们吉祥

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