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中国茶营销

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中国茶营销:中国茶应该向谁学营销(五)
中国茶营销没有多少先进的行业内“最佳案例”可以学习。与所有类似阶段的行业一样,必须借他山之石,做自己文章。中国茶营销研究的知识现状,并不能给中国茶企突破现状。
2012-08-04 15:55:22 | 中国茶 , 茶叶营销
中国茶营销:茶企规模化,需先过三关(一)
茶企心声:快速规模化当然好,能做大谁不去做?有没有立竿见影的方法?心态归零可以,总不能产品归零、销售归零吗?归零之后怎么办呢?我也想用消费品成熟武器营销中国茶,怎么做呢?
2012-08-01 15:29:31 | 茶叶营销 , 茶企营销 , 茶叶品牌
中国茶营销:品类茶品牌如何脱颖而出(十三)
中国茶的产品与消费者的沟通代码出了问题——任何茶品牌,如果不去先解决这个问题,即研究自己的品牌先做成消费品的问题,沿袭传统经营或者三板斧式的粗放营销,最终都是水中捞月。
2012-08-13 15:51:29 | 茶品类 , 茶品牌营销
中国茶营销:中国茶文化“找魂”(八)
中国茶缺少一种文化层面的共同认知——能够被广大中国人认同、向往、体验的茶文化精神及其品饮氛围。当我们谈论中国茶文化的时候,其实需要先反问一下:中国的茶文化究竟是什么?
2012-08-06 17:12:04 | 中国茶文化
中国茶营销:谁会成为中国茶的“茅五剑”(十二)
以为守着优质产区或茶树就是顶级品牌的想法是错误的。不会诞生可规模化消费的顶级茶品牌。中国茶的顶尖品牌,需要从产品、品牌(化)、渠道的消费品“铁人三项”里进行创新、创造。
2012-08-11 17:04:44 | 中国茶茅五剑 , 中国茶品牌
中国茶营销:茶品牌崛起的三个产品困境(三)
中国茶讲究产地、原叶、原泡,色香味形融为一体的品饮方式。为什么会出现有类无品?能不能出现一个品类代表性的品牌呢?
中国茶营销:先做消费品,再做茶文化(四)
小富即安,是中国茶企、茶商的普遍状态。高端茶赚暴利;大路茶赚客户,走现金流;中档茶做礼品,跑量又暴利。这就是茶商赚钱的秘密。
2012-08-02 15:26:01 | 先做茶消费品 , 茶文化 , 茶商
中国茶营销:茶企营销组织的顶层设计(六)
茶企营销团队这个组织的建立原则,就是组建一家“卓越的消费品公司”,这是茶企做大规模的唯一道路,不是一个自我欣赏的特色茶公司。
中国茶营销:品类茶消费品化的六大驱动力(十五)
万丈高楼平地起,需要建立标准,才能对营销系统进行“战略换芯”,即改造茶企的营销操作系统(MarketingOperatingSystem,简称MOS)。
2012-08-14 17:39:16 | 茶企营销操作系统
中国茶营销:舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现(十)
用营销视角反观个人这些年的寻茶历程,国茶注重的茶叶本身的品味与感受,而不是茶艺表演、品茶悟道(茶道)、会所茶室、花式品饮等这些外在的感受。
中国茶营销:中国茶品牌的灵魂(十一)
茶企尤其是进入茶产业的大资本,必须用市场营销驱动品牌建设,即用科学的营销思维与方法,以对市场、消费者的洞察与创想,反向设计茶产品、制定品牌茶的价值标准、等级、定价。
2012-08-11 16:47:29 | 中国茶品牌 , 茶品牌灵魂
中国茶营销人许孙鑫
许孙鑫,更像一杯浓荫的普洱茶,他在不同行业来往拼杀;他有着丰富的跨行业工作经历,主抓营销和宣传工作;现在又作为一个专业企划公司的领头人,与各类企业家谈经论道、指点江山……
2012-09-07 09:47:32 | 许孙鑫
中国茶营销:茶叶的十种商业模式(九)
茶叶的十种商业模式:品类品牌、渠道品牌、包装品牌、茶馆品牌、茶艺品牌、原液茶饮料品牌、原液现泡品牌、礼品茶品牌、茶食品品牌、茶铺(Teashop)品牌。
2012-08-07 15:15:25 | 茶叶营销 , 茶叶商业模式
中国茶营销:茶文化的生活土壤——日本茶、立顿茶的考察(七)
没有植根在消费者生活习惯、生活方式的产品营销,无异于逆水行舟。如果新的生活方式缺乏足够的吸引力(如立顿品牌诉求的体面职业、时尚的工作及生活方式等。
2012-08-06 16:40:32 | 茶文化 , 日本茶 , 立顿茶 , 龙润茶
中国茶营销:林志玲880万元代言茶品牌价值何在(十四)
品牌天下知,产品不出门,是企业家浪漫冒进的代价。产品卖天下,品牌自然成,才是企业营销的成功正道。这是本人“动销驱动先于广告驱动”的核心观点。
中国茶营销:茶叶品牌的零售基因(十六)
中国茶叶却是游离在这个主流渠道之外的消费类商品,也是茶叶“消费品化”程度低、毛茶散货交易占主导地位的原因,中国茶叶的零售并未破局。
2012-08-14 17:44:05 | 茶叶品牌 , 茶叶渠道品牌 , 茶叶零售
中国茶营销:茶企快速规模化的三大法宝(二)
品牌茶专卖店到处开起来了,真正全国性、甚至地区性的强势品牌却没有,到处是店面装修风格类似、品牌名称不同的茶叶专卖店。这正是茶叶品牌分散的一个真实反映。
新书| 《营销中国茶:2小时读懂茶叶营销》
本书从不同视角对中国的茶营销进行了思考,内容涉及中国茶产业战略困境、茶企规模化、茶品牌崛起、茶文化、茶营销、茶消费、茶零售、茶道等诸多方面……
2019-06-04 17:46:43 | 茶叶 , 书籍 , 中国茶 , 营销
2017中国茶产业创新营销高峰论坛,听大咖如何说茶!
2017年已是新营销的元年,中国茶叶营销升维应从三观重塑开始。茶产业应定位优先,树立新的产品观、渠道观、传播观。
2017-11-17 11:18:27 | 中国茶产业 , 茶行业 , 茶文化
焦点剖析:中国茶的未来会是怎样
必须由领先的茶企品牌率先崛起,才能逐步打破中国茶消费小众化的现状,重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。
2020-08-24 16:25:53 | 中国茶 , 茶品牌 , 茶叶营销
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