2017双十一依然如同往年一样，如火如荼，天猫的交易额再一次刷新了去年的交易记录！已经达到令人目瞪口呆的地步！那么，茶行业在天猫双十一茶叶类相关销售数据又如何呢？今天我们将这些双11销售数据一一汇总，分析。为你一一详解2017年天猫双十一茶叶类的销售趋势。
一、2016与2017整体数据对比
卖家
本次双十一相对于2016年，访客量、浏览量，客单量，支付数，搜索点击人数相比往年增加了外，卖家数与被支付卖家数有所下降外都呈上升趋势。
与2016年卖家数相比，卖家数量明显下降，下降了27608家，减少率为25%，同时被支付卖家数也略有下降数量大约为300人。
这是因为淘宝上的茶叶卖家因为竞争比较激烈，一直呈淘汰制，这类似于一种自我净化，小型的卖家会被清理出市场，对被清理后剩下的卖家而言，成交率与去年相差不大，这种情况下留下来的卖家才是比较有实力的卖家。
成交金额
较2016年，成交额上升的茶类有普洱茶、白茶、草茶及再加工茶，乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。
其中，普洱茶跟2016年一样依然位列第一，并且高出4.24%，其他茶类提高率从高到低依次为：白茶、花草茶及再加工茶。
而成交额下降的茶类和比例依次为：乌龙茶2.15%，绿茶1.38%，红茶0.71%，黄茶0.16%，黑茶0.09%，花草茶及再加工茶的关注度持续增加。
二、品牌热销榜：大益夺冠
从下面的数据可以看出，纯电商品牌比例减少，传统品牌突起。
全茶类的交易指数中，排在前三名的依次为：第一名大益1,827,744，第二名的雨林古茶坊806,571，第三名小罐茶806,461。
石雨益昌号、川宇这两个在去年被称为“异数”的前十品牌，让人意外的是，今年它们都被挤出了前十排名，并且在普洱品牌交易指数榜单上也不见踪迹。
看起来所谓的“异数”从一个中性词甚至是褒义词变成了一个贬义词。
雨林古茶坊、小罐茶、宫明三个品牌是本年度的新晋茶叶品牌。原因在于它们一种新的销售方式打动消费者，雨林古茶坊聚焦年轻人群，小罐茶不同，是以高端大师茶集合为亮点，短短几年就在淘宝双十一全茶类交易指数中位列前三。
从整体数据来看，线上线下茶叶品牌扎根于电商领域，其中传统茶企更加稳固，纯粹的电商品牌在茶叶品类中不再风靡。
绿茶品牌交易指数排行榜竹叶青第一▼
乌龙类品牌交易指数排行榜▼
红茶类品牌交易指数排行榜元正正山堂第一▼
黄茶类品牌交易指数排行榜抱儿钟秀第一▼
黑茶类品牌交易指数排行榜白沙溪第一▼
白茶类品牌交易指数排行榜品品香第一▼
三、热销产品排行榜：熟茶夺冠，绿茶位列二三
传统品牌牢握电商渠道，普洱茶趋于品饮化大众化。
双十一正好处在秋冬时节，意外的让普洱茶的熟茶销量猛增，普洱茶中熟茶销量突出，使得普洱茶更加品饮化大众化，更加意外的是，绿茶居然会在秋冬成为热点。
从2017年和2016年的数据对比，消费者的目光已经从玫瑰花、柠檬干片、大麦茶等这些非茶之茶，转向西湖龙井、茉莉花茶、金骏眉、正山小种等真正的茶叶产品中。
并且，消费者更加青睐传统品牌的优质高端茶，消费者的茶知识得到提升，呈现出“更加懂茶”的趋势。
在实体店的带动下，电商的模式已经正式开始启动并且持续发力，并且取得了不错的战绩。消费者从传统的线下购茶习惯中苏醒来，逐渐追逐电商购物，消费者通过电商这个窗口开始了解茶，接触茶，喝茶，懂茶，参与双十一的狂欢！
与三年前不同的是，传统品牌在电商的大趋势下，改头换面，进军电商领域，及时在单价比纯电商高出很多的情况下，仍然以绝对的优势征服了消费者。
让人惊讶的是，普洱熟茶替代乌龙茶铁观音品类变成了产品热销榜冠军，普洱生茶没有上榜，熟茶较生茶在消费者心中占据了更加重要的地位。
值得注意的是，近年来拉动圈内流量的小青柑，并未在任何榜单上出现。去年热度选手三只松鼠也名落孙山。
四、线上茶叶购买主体呈现年轻化
买家呈现年轻化趋势，多来自于北上广
性别：双十一购买人群而言，男女比例相差不大，男性买家比女性买家稍微多一点。
年龄：购茶人群主要集中在18~30岁的青年群体，总体占比39.91%，其中，26-30岁的占比最多，其次是18-25岁，再次是31-35岁，总体而言，买家更加趋于年轻化。
人群类别：公司职员占比为48.68%，学生队伍占整体比例的12.71%，由此看来90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体，所以新的销售模式，比如简洁有趣的包装、简明直接的销售术语、小袋形式的销售都已经成为茶企销售模式新的追逐点。
地区：广东省成为第一名，占到了全国的十分之一，而且客单价也以256.15元高出平均客单价41元。内陆城市中，湖北省较高，客单价达到了227.62元。
五、天猫成为线上卖家主体
在茶行业中，有许多新生店涌入。
而茶叶淘宝店中，天猫店的占比很低，只有3.52%，但支付笔数本类目内占比77.79%，几乎可以说是所有的成交都是通过天猫店完成。
只有几颗星级别的淘宝店，在所有淘宝卖家中占比为般为50.48%，但它们的成交量低，但支付笔数只占了0.46%。
茶叶和其他商品在消费者心中一样，我们更愿意选择信誉度高并且有线下店的天猫旗舰店进行购买，所有消费者更加愿意选择在天猫店铺进行购买；
分析具体原因如下：
第一，可以保证真正的降价销售，可与实体店做对比；
第二，可以了解实物如何，线下试饮之后再购买更加保险；
第三，品牌影响力永远能够激发消费者的购买欲，全茶类前十的品牌的知名度基本上都不在话下。
其实今年的双十一还爆出了一些茶行业的反常之处：
一、作为茶界新宠，小青柑竟榜上无名；
二、普洱熟茶此次拿下了热销榜的江山，稳居第一，双十一时节为熟茶创作良好机遇；
三、在绿茶领域，明前西湖龙井成为今年的秋冬的爆款，深受广大消费者的喜爱；
四、去年的网红热门品牌“三只松鼠”此次并没有登临榜单，跨界电商遭到冲击；
五、干柠檬片、玫瑰花退位，真正的六大茶类上位，消费热点“非茶之茶”已经惨遭冷冻；
六、本次双十一新贵为：雨林古茶坊、小罐茶等品牌；
七、白茶成交位居第一，花草茶及再加工茶跃居第二位。
▲图片来自于微博@天猫
历年的双十一，关于刷单行为，网端屡见不鲜。这些，似乎早已成为电商销售手段捆绑的代名词。
但随着近年来，反不正当法草案的通过，这种营销手段，终将成为历史。根据新的法规，采用刷单、炒信用等方式，帮助自己或者其他经营者进行虚假宣传的，或者引导人误解的商业宣传，情节严重，最高可以出发200万罚款，吊销营业执照。
从2017年淘宝双十一整体数据进行分析，再结合2016年的数据进行纵向比较。我们可以看到，不论是品牌排行，单品销售排行，每年都会有新兴势力加入各类排行TOP10。
但从这一点也可以看出，稳居榜前的“三好学生”们，均拥有较高的市场认可度及口碑。而那些一时雀起的新兴品牌，如果只借由低价逻辑，终究不过是流星产业。
与之相对应的是，在2016年TOP10榜单中，一些新势力早已不见踪迹。而去年，传统线下品牌与纯电商品牌平分秋色的现象，也被正式打破。
由此，我们可以得到结论：
一、传统线下品牌线上持续发力，站稳前排
有别于往年，根据今年数据显示，能够挤进TOP10的品牌，大多数以传统线下品牌为主，极小部分是纯电商品牌。由此可见，传统且基于线下的茶品牌，相较于依托电商而促成的纯电商茶叶品牌而言，发力迅猛，站稳双十一前排。
并且，通过历年来的数据分析，可以看出：地位，很难撼动。
二、消费端趋于理性化，口碑佳、品质优占领份额
另一边，通过2017年数据分析：消费升级，促进了传统品牌的高歌猛进。线下品牌线上流量、客单大幅提升，让我们看到更趋于理性的消费端扩大和介入。
一则，在电商线上的受众品饮意识有所提升下，那些有着足够品牌支撑力与认可度的茶叶，借由双十一优惠红利，可获得更多的关注度与购买度；
再则，在常年品饮传统线下品牌的茶人中，转换购买渠道思维，进而大批量伸手电商，也让传统线下品牌获得较大份额。
这也就表明，那些原本在线下便具有背书能力和品牌效应的优质茶叶品牌，在内容、品质的驱动购买行为下，逐步占领优质爱茶人市场，或将形成新一轮的峰值。
结束语：
事实上，通过双十一数据分析，我们能窥见的只是茶类在电商某一阶段的呈现，不足以代表整个市场的全部。但可以肯定的是，要想在电商红海战役里博出位，绝不是单单凭借高明的营销策略就行的。
只有当产品内核、品牌影响力与消费者认可度达到同一高度时，才能保证其自身地位的牢固。值得欣慰的是，今年双十一，为我们呈现出茶叶销售端与消费端同步行进的良性态势。
