茶企门店需要怎样的销售技巧

  清雅源茗茶、理想好茶、大家茗茶、泉岩茗茶等众多知名茶企把《茶叶应该这样卖》(中国茶叶销售实战培训第一书)定为门店培训教材,安溪铁观音集团培训部向店长推荐此书,这个现象背后揭示的是什么呢?
 
  一、放之四海而皆准的不适合
 
  市场上关于销售的书和课程非常多,再经过讲师的演绎会变得好像对自己都有用,但是茶企门店经过几次培训后没有了效果,就明白了这些书中的理论基本上是通用的,就像营销4P和4C,每个行业都能用,这些理论和案例能够开阔茶企门店销售人员的视野和思维,但并不能解决门店销售中的实际问题。
 
  二、脱离茶叶门店实际的不适合
 
  在中国的服装行业,王建四是位很值得尊重的老师,他的著作《服装应该这样卖》发行50多万册,主推课程得到了众多服装企业的认可,王建四老师的课程是紧贴服装行业的,对服装行业的深入了解和长时间对服装门店长期研究,让王建四老师的课程实战性强,深受服装行业推崇。而晚于服装行业发展的茶行业,需要的也是紧贴行业实际的销售技巧,需要的是能帮助门店解决销售问题的技巧。
 
  三、简单、实用的销售技巧才是茶企门店最需要的
 
  茶叶门店销售人员是茶叶从生产者或者经营者转移到消费者的最关键一环,也是最后一个环节,对于她们来说,业绩是最大的压力,一些空而泛的技巧对她们来说,解决不了实际问题,多接触几次以后就产生厌烦的感觉,而内心里她们急需要能真正帮助她们解决销售中遇到问题的技巧,这就需要老师对于茶叶门店有深入的调研,解决方法简单、实用。
 
  《茶叶应该这样卖》(中国茶叶销售实战第一书)的写作宗旨就是“紧贴门店销售实际,系统的阐述简单、实战的茶叶销售技巧”,解决的就是茶叶门店的销售问题。该书作者历经2年时间对各品牌门店进行调研和访谈、书中的55个销售场景全部来自茶叶门店,解决方法是130多位店长和导购员的经验总结,实用性和实战性强。55个销售场景都采用场景分析(顾客是怎么想的、日常语言为什么无助于销售)、金牌导购策略(怎么想)、解决方法(怎么做)和怎么说(语言模板),语言简单易懂,让导购一看就明白。这也是众多茶企门店每天早会时会将书中的场景进行演练的原因。
文/诺雁
责编:深水鱼
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