茶业发展营销的三个方向

  偶然的机缘下听过几次讲茶业营销的研讨会,不知是不是自己水平低,觉得都是外行教内行,隔靴搔不着痒的感觉。其中最不喜欢的观点就是教人如何做大做强。中国人似乎不做大做强就不算成功,完全不把做好做久放在眼里。不知道后者比前者困难得多,可贵得多。
 
  其实茶业的分类是很清楚的,明白了这些分别才能为自己的企业定好位,才能确定自己的发展方向,不受外界的干扰。下面就将自己在一次研讨会上的分类作一简介,希望能帮到对此问题仍有困扰的朋友:
 
  1.喝茶:这一类别做的是“柴米油盐酱醋茶”的生活用茶的生意,这个类别的用茶档次低,用量大,销售途径复杂。无论社会如何发展变化,始终有它的需求。在这类别再小的茶农也有自己的生存空间。
 
  2.品茶:这一类别做的是“琴棋书画诗酒茶”的生意,它靠的是文化,靠的是个性化服务,甚至靠八面玲珑的老板娘。阿庆嫂全中国就那么一个,你让它“春来茶馆”如何做大做强?
 
  3.用茶:这一类别做的是以茶为原料的生意,包括食品、医药、化工等行业。这一类别是某些行业外的企业家重点关注的范畴,它的资金需求大,技术要求高,发展空间大。
 
责编:深水鱼
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