济南茶博会：全渠道营销，中国茶商的蜕变之机和突围之道

　　中国普洱茶网讯：随着移动互联的快速发展，消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化，消费者选择的自由、便捷以及价值需求的日益个性化，使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小，同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致未来企业的发展战略，必须由单一渠道销售向全渠道营销转变。这一趋势，对于中国茶商而言，无疑具有重大影响。“2014中国北方茶商全渠道营销论坛”将于6月12日即第八届中国（济南）国际茶产业博览会开展之际，在济南国际会展中心隆重举行，论坛将聚集专家学者智慧，充分互动交流，启发与会茶商的全渠道营销思维。

　　历史资料图：茶界领袖高峰论坛现场

 

 

　　所谓全渠道营销，顾名思义，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，而是通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等，总之，一切可以产生销售的渠道都囊括其中。这些渠道相互整合相互呼应，成为全方位的营销力量。而近年来电商的颠覆性发展，更促成了这种营销模式的形成并加速了其到来。虽然受限于传统茶行业发展的局限性，但是在电商大行其道的移动互联大消费时代，电子商务对中国茶商来说是不可回避的命题，茶行业发展也不可避免的如其他行业一样在渠道分布上表现出了多元化发展趋势，属于中国茶商的全渠道营销呼之欲出。

 

 

　　中国是茶的世界发源地，但茶却不是我们的专利。目前全球有160个国家与地区近30亿人喜欢饮茶，中国是第一产茶大国却非茶业强国。作为茶的故乡，中国早在3000年前的夏商周时期就有了饮茶文化，然而，今天世界上最大的茶品牌却在英国，这个起先连一片茶都不产的国家每年却有230亿美元的茶销售额，几乎相当于我国整个茶产业全年产值的70%。这是件让人扼腕的事情。

 

　　或许，产量大小、产品自身品质、宣传策略、消费者定位、营销手段、终端铺设……都是造成这一现状的因素，但是问题的症结却绝对离不开在产品供应到产品消费整个链条中占绝大比重的中间渠道架设问题。众所周知，茶叶在市场上的流通交易，离不开介于茶叶分销渠道的起点即茶叶生产企业与茶叶消费的终点即广大消费者之间的中间商分销渠道。茶叶营销渠道的畅通与否，不仅影响到茶叶生产企业、销售企业和中间商的获利，还直接影响到产品的竞争力和茶叶销售范围，所以这就不难解释我国茶叶销售困境的原因了。

 

　　中国茶企的运营模式目前大多还是以传统店面销售形式进行，电商发展并不成熟。那么如何借力电商，跳脱现下既定渠道短板，实现渠道重组、转型和全渠道营销，摆脱当前中国茶叶销售困局，开启未来茶企新型发展之路，是摆在中国茶企茶商面前的亟迫问题。

　　历史资料图：茶界领袖高峰论坛现场座无虚席

 

 

　　时逢6月13日至16日即将在济南举办的第八届中国（济南）国际茶产业博览会暨第二届齐鲁茶文化节，“2014中国北方茶商全渠道营销论坛“应势而生。本次论坛由济南市人民政府、山东省茶文化协会、济南市供销合作社、济南茶叶批发市场、深圳市华巨臣实业有限公司联合举办，是本次济南茶业盛会的重点活动之一。

 

　　论坛力邀中国资深战略营销专家、华茶金融与管理研究院院长张心忠，同航咨询机构首席顾问、茶行业实效营销模式定制专家毕晓军，和君咨询集团茶产业事业部总监姚兴全三位中国茶业营销领域专家担任论坛特邀对话嘉宾；并盛请福建品品香茶业有限公司董事长林健、八马茶业有限公司总经理吴清标、湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理王双如、日照御青茶业股份有限公司董事长马玉峰、日照圣谷山茶场有限公司总经理高建华、青岛晓阳工贸有限公司董事长匡新等企业嘉宾出席；同时，还约请大益山东经销商赵洪、湖南湘益山东省总代胡建、七彩云南华北营销中心郝健、陈升号山东总代苏亚楠、品品香山东总代理林建峰、下关山东省总代理张丽娟、绿雪芽山东省总代理江月萧、六大茶山山东代理商许家举、黄山市猴坑茶叶有限公司区域营销总监叶璐玲、云南龙润公司山东负责人、华祥苑山东办事处李剑飞、浙江省茶叶协会山东分会会长夏张桂、中茶云南公司山东经销商左春辉，杭州御牌龙井公司缪显国等山东省各类经销商代表现场参与互动。

 

　　活动现场论坛嘉宾将同台对话，与各企业代表、经销商进行全面互动，并将就当下中国茶企营销渠道现状做出分析，同时应用茶企案例深刻解析什么是全渠道营销、茶行业进行全渠道营销的必需性和急迫性，以及全渠道营销模式下茶商如何进行渠道建设和渠道管理。组委会致力将该论坛打造成一个行业交流学习的高端峰会，帮助中国北方乃至全国的茶商开启全渠道营销思维，进行渠道重组和转型，开辟当下及未来茶业市场新蓝海。

 

 

　　很多时候，我们强调品牌，认为品牌制胜，但是品牌能够制胜的充分条件却是渠道，所以这是一个品牌制胜，但渠道为宗的时代。全渠道营销，集渠道建设、渠道重组和渠道转型之大成，是赢取市场和未来的独门秘籍，在所有适用的行业中，不论是勇者无畏已从中得益的先行者，还是保守试水、谋定后动的后起新秀，对于中国商业市场的所有玩家来说，全渠道营销是不可避免的发展趋势。

 

　　2014年仍是中国茶行业蓬勃发展的一年。在这一年，许许多多的茶业品牌将继续为开拓市场而披荆斩棘。但或许只有抢先开启全渠道营销的茶商，才能以占尽先机的优势，成就自身品牌的市场份额和影响力。

 

　　“2014中国北方茶商全渠道营销论坛”，将是一场激烈而富于价值的行业头脑风暴。依托第八届济南茶博会平台，论坛将成为中国茶企众志基础上累就的智慧高峰，将为来自全国的茶商，搭建一个中国茶产业智慧交汇的舞台、战略谋划的平台、淬炼品质和缔造未来的高地。众多专家学者、茶界精英齐聚研讨，指点迷津、把脉新路，组委会希望本次凝四方之力的论坛峰会，能真正帮助中国茶商结合自身实际，以渠道战略赢取未来，真正开启中国茶商的全渠道营销时代。