参加茶博会，是企业走出去寻找机会的一个关键途径，但同时也是要付出成本的。
要知道，每一次参展，企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品，还要派出必要的现场销售人员和招商人员，单从工作人员的吃、住、行来说，就是一笔不小的开支。
有时候，茶企为了节约在这方面的投入，往往会缩减参展工作人员的配备。而这样做的结果，就很有可能导致企业在茶博会现场无法让企业的代表产品，尤其是企业的品牌特色得到最为充分的展示。这样的局面，还有可能因此而导致企业与招商加盟的良机失之交臂。
雅安市山雅茶业有限公司董事长陈光军介绍，山雅茶业2014年总共参加了约20场茶博会，前前后后投入在参展方面的资金就接近10万元，而且选择的展位还不是特装展位，要不然开销会更大。就参加四川茶博会而言，企业若要选择特装展位，光展位费就是3万元。
因此，就企业参展的资金投入来说，若是企业通过参展，现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话，企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。当然，如果企业在招商加盟方面取得实质性的突破，能够为企业日后的市场拓展、提升销售业绩奠定基础，那么，这样的参展效果应该就是企业希望达到的预期结果。
从近两年开始，大大小小的茶博会在进行时间段设置上，几乎分为两个半段：前两天为专业观众日，前来参观的大多是当地的经销商，为企业寻找代理合作伙伴提供机会;后两天为公众开放日，吸引的是众多爱喝茶的朋友前来选购他们所需的茶叶，从而为企业提供现场销售的机会。在此期间，茶博会主办方还会举行各种相关的茶事活动，带动现场气氛。
不得不提的是，企业参加茶博会，销售额的大小是衡量“产出”的一个重要标准，但与此同时，企业还要核算的是参加茶博会后所带来的品牌效应。
在2014年5月举行的四川茶博会上，四川省雅安义兴藏茶有限公司除了按常规参展而外，还在茶博会第二天举办了“义兴茶号”老茶头专场品鉴会，现场与观众进行互动交流。活动本身既是对产品的宣传，更是对公司品牌文化的推广。有付出才有回报，11月底，当年推出的“义兴茶号”老茶头便销售一空，消费者要想品尝“义兴茶号”老茶头的滋味，还得等到来年。
义兴藏茶市场经理吉仁达娃说，自从老茶头的产品口碑打响后，越来越多的经销商主动找上门来，希望能够与公司达成合作，这应是参加茶博会的功劳。
