对于市场上的普洱茶，有几类需求者，根据他们对普洱茶的价值定位的不同分为以下几类：
1、普洱茶发烧友：过去几年，发烧友们被塑造成了意见领袖，他们把自己打扮成了一批又一批的古树普洱茶山寨专家，发表了难以计数的同时又是最不负责任的普洱茶山寨理论。真正的发烧友的特点是意见不统一，各有各的理论，再加上对象是普洱茶，于是出现发烧友互相拆台和诋毁的现象。假冒伪劣的发烧友是利益集团的代言人，他们根据需要在不同的场合说不同的话。不管是真发烧还是假发烧，他们共同的特点是，基本上很少自己花钱买茶。
2、普洱茶爱好者：爱好者是低一级别的发烧友，他们自己买古树普洱茶，往往在交了一笔价值不菲的学费之后，要么对普洱茶失去了兴趣，要么成为了发烧友。在传统普洱茶的消费当中，爱好者的消费占了相当的比例。
3、送礼需求者：如果从销售数据上来看的话，礼品的需求在过去几年中，绝对是古树普洱茶最大的需求。由于普洱茶“越陈越香”以及“健康饮品”的双重属性，使其成为较为合适的礼品。
4、附庸风雅者：这部分消费者是前几年古树普洱茶消费的真正主力，不管是出于什么样的心理，他们构成了普洱茶消费的主力军，尽管他们也许至今也不明白，也不需要明白，他们为什么会消费普洱茶。
5、功能需求者：这部分消费者占据了一定的比例。通过这几年的宣传，普洱茶被神化、妖魔化，普洱茶几乎成了包治百病的良药。这部分消费者是有目的的，目的是健康。然而普洱茶在健康方面的微小的功能，不足以满足这样的需求的消费者，所以这些消费者均在短暂的激动过后，归于理性。
6、好奇者、尝试消费者：这类消费者基本上很难持续消费，基本上一锤子买卖。
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