“茶二代”微信卖茶记

  “叮咚,叮咚”,充盈着春茶清香的溪龙宇墨茶场内,负责人贾伟的手机一直响个不停。贾伟说,这都是客户发来要订货的微信。
 
  按照一位陶姓安徽蚌埠客户的需求,贾伟将新炒好的阴山茶、阳山茶分别放进两个玻璃杯内,沏上热水,闻香品味一番后,拿起手机给两杯茶拍了照,发给了询茶的客户。“您看一下,第一张图片是阳山茶,价位在400元左右,后面这张是阴山茶,价位是420元左右。这批茶条形、光泽、口感都不错。”贾伟随即附上一段介绍语音。
 
  贾伟是“茶二代”,早年自己在外经营公司,并于2009年和朋友一起打造了“一老朋友”的网上茶叶品牌,从几天卖一笔做起,发展到50个产品类别,这一季春茶成交量达上百笔的产品有十几个,两个爆款更已成交上千笔。2013年,贾伟从父辈手中全盘接过茶场,专职卖起了茶叶。一方面维系与已有客户的联系,另一方面,努力打响“一老朋友”的电商品牌。此外,贾伟还在线下新创“语茉茶业”品牌,以到店零售、批发的方式对外销售。
 
  今年,贾伟则利用微信做起了生意,平均一天有十五六个客户与他联系。“主要还是老客户,有以前上门看茶收茶的,也有网店上转移过来的。”贾伟说,微信上联系他的客户购买意向都很高,多数还是爱茶之人。贾伟喜欢把茶叶图片晒在朋友圈里,加上自己的点评和感受,这样的方式帮助他吸引了一批志同道合的懂茶之人。“安徽有个客户以前联系不多,今年通过微信我们互动很频繁。他不仅自己买茶,还帮我推荐了几个新客户。”贾伟说,其中一位合肥的女客户还专门上门看茶,买了万把块钱的茶叶,回去后又追加下单。
 
  除了注重营销渠道,在营销细节上,贾伟也下足功夫。针对线下客户,贾伟主推商务包装,一杯茶一个单独包,方便收储;线上客户主要是普通礼盒,此外还有伴手礼。“关注微信”、“淘宝店铺”、“茶园追溯”的二维码被一一贴在每个产品的外包装上。
 
  “好多年前,我们家卖茶也去交易市场,现在有了淘宝、微信,稳定一大批客户,茶叶不愁销。”贾伟估算了下,今年已经生产了三四千斤春茶,售出了三分之二,再售出一些,然后还得预留三四千斤新茶。“虽然加了机器,但我还是更看重茶叶品质,所以产量不会有大变化。预留些茶叶是为了持续售卖,做好自己的茶叶品牌。”贾伟说。
 
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